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再掀体验营销高潮 轩逸成“款家”典范

大家车网 2010-01-18 14:27 来源:网上车市网站 作者:

在国内的汽车业界,一旦提起“体验营销”四字,绝大多数人都会首先联想到试乘试驾。这种思维定式难免显得俗套和狭窄。君不见?体验营销不一定要“画地为牢”地体验用车;事实上,参与者可以走得更远,感受更深——是的,指的是地理意义上的“更远”,心理层面上的“更深”。譬如,正在人群当中展现空前号召力的“轩逸欧洲极致款待家人之旅”。关于它“缘何盛行”的理由,各方见解不一……

“那些文字和图片,足以让人感染到阿姆斯特丹的环保气息,克隆和法兰克福的宗教情结,法国巴黎的时尚大气!未能亲历其中的小小遗憾,将会成为我下一次争取脱颖而出的动力。”一位网友针对“轩逸欧洲极致款待家人之旅”相关报道的留言,道出了不少人心目中的热议、热盼情绪。

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据悉,以“极致款待家人”为主题的轩逸欧洲四国游,已于本月初顺利成行。在主办方东风日产的精心策划、前期充分准备之下,18对家庭畅游了荷兰、德国、卢森堡、法国四国的代表城市,在获取非凡感官刺激的同时,也探询了城市文化底蕴,获得了极致体验。“每站行程都有亮点:在阿姆斯特丹,我们参观了风车村,亲身感受荷兰人世代相传的环保传统;在巴黎,大家踏上自由购物之旅,挑选的不仅仅是当地特色礼品,更是向家人表达情感的物质载体!”有活动参与者一提起刚刚结束的8天旅程,就以“极致难忘”来大呼惊喜。

“成行之前,目的地征集大赛热闹诱人,有超过248万的网友浏览了官方网站,并有高达146,737名网友注册参加了活动;成行之后,异国景致奇妙迷人,再加上独特的城市内涵,大家都不得不承认此次的‘轩逸欧洲极致款待家人之旅’,是由一个出色的营销理念所串联”,有汽车业内人士如是评价,“从中折射而出的,是轩逸致力坚持的‘款待家人’主张。”

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行家们进一步指出,从体验营销的层面而言,其成功之道在于:先是在“集思广益”期间,倡导参与者以结合轩逸的特色元素为前提,诸如“大气之极”、“宽适之极”、“畅顺之极”、“节能之极”等,推荐心仪的旅行城市;接下来,带领活动优胜者畅游欧洲四国,呈上巧妙安排的“极致”行程:自然古朴的风车村、木鞋工房,庄严肃穆的科隆大教堂,古代和现代交汇的比特留斯大峡谷,耸入云端的巴黎双塔,静谧典雅的卢浮宫,等等。这当然不仅仅是局限于视听范围——因为轩逸的“家轿四极”品质,都被放在如画景色中任人揣度捕捉,巧妙传递。实质上,这就是凭借旅游文化的亲和力,将人心紧紧凝聚,深化了轩逸“款待家人”的品牌内涵。

而从产品层面而言,与欧洲四国游“款待家人”理念和谐对应的,是轩逸实车的高品位、高质感。众所周知,这款车结晶了诸如时尚优雅车身、“乘坐空间最大化”内部构造、高能效发动机等先进设计和技术,从而成就出四重极致优势,为车主们带来健康、舒适、快乐的驾驭体验。值得一提的是,这种消费好感有着数据为证:新轩逸自改款以来持续热销,09年下半年稳居“万辆俱乐部”;在刚过去的12月更录得12,741台的新高销量,全年销量接近十万。“如此庞大的消费人群,也为轩逸开展体验营销活动提供了深厚基础”,有业内人士如是认为。

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行家们同时表示,“‘轩逸欧洲极致款待家人之旅’的顺利举行,成为了轩逸品牌影响力不断提升的催化剂,调动着人们‘款待家人,款待自己’的情愫,从而使得这款车所坚持的高品质生活形态,将集结越来越多的追随者。”

责任编辑: 杨小枫

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