舒适口碑走俏 新天籁冲量岁末车市

都说“金九银十”才是汽车销售的传统旺季，但随着11月份最新销量数据出炉，加上记者12月份以来走访车市时所见所闻的验证，东风日产新天籁已经充分说明了“热销车型的旺季可以尤其漫长”。

消费者：车型优势“口口相传”

据11月全国乘用车销量统计数据显示，这款车的单月销量高达9976辆；而进入12月份其全年总销量已从容突破10万辆，这一热销势头直至岁末仍然有增无减——从本月初开始，记者在走访广州、深圳等地东风日产4S店时了解到，新天籁系列早在农历新年一个多月之前，就持续发力，迎来众多意向客户，甚至获得了“不容错过”等诸多评价。

据记者观察，店内的绝大多数顾客的关注目光和询问重点，都聚焦在新天籁身上。“这款车的各方面品质，都让人感到信心保证”，一位前来提取新天籁现车的高先生如是表示，“外观上，它大气高雅、圆润流畅；动力上，搭载连续14年荣膺‘世界十佳发动机’殊荣的VQ引擎，配合日产最先进的XTRONIC CVT无级变速器，畅顺节能；内饰配置上，设计简约，舒适实用；安全性能上，它独具C-NCAP五星安全防护系统，全面贴心。这些要素，都令买车预算定在25万左右的我，无法抗拒！”高先生的个人见解建基于两次谨慎严格的试驾体验上，让店内的不少意向客户都大有“英雄所见略同”之感。

另外，记者还发现，在场人们对于这款车的最初好感，大多来自于身边友人的极力推荐。“新天籁舒适装备齐全，安全性能良好，既省油又环保，故障少因而返修率低，这些都是我好几个同事、朋友的用车经验之谈。”类似的评价，记者在店内常有耳闻。

专营店：口碑助力销量提升

而这种由口碑而来的促进作用，也得到了专营店工作人员的印证。“中高级别车型的消费者，往往会重点针对外观、内饰、配置、动力、安全等方面，将同级车型一一对比，从而更坚定地把新天籁作为舒适、性价比的首选——这是新天籁保有量不断扩大、口碑优势不断累积的基础；他们还会将网络上的用户意见、来自朋友圈子的真实反映，作为重要选车标准。选车后，又会忍不住向身边人推荐新天籁，使得这款车的各项亮点极易获得广泛认同——这就是口碑作用的积极连锁反应”，深圳市内某东风日产4S店的负责人如是告诉记者。

值得一提的是，借助着新天籁高雅舒适、科技高端等形象深入人心的契机，全国各个大中城市的经销商都纷纷推出优惠计划，助阵这款车最大程度地冲量年底车市。在这些城市购买新天籁各款车型的消费者，都可以相应获得一至两万元的优惠幅度，甚至额外获得价值不菲、相当实用的馈赠礼包，这无疑意味着新天籁本已不俗的性价比再获提升。

在专营店方面看来，这种优惠程度将在实质上带来互惠互利的局面：“一方面，对于商家而言，得益于新天籁的优越品质，向消费者让利时的‘薄利’必然会挂钩‘多销’；另一方面，豪华大气的内外气质，值得玩味的强大动力，功能齐备的舒适配置，贴心到位的售后服务，再加上性价比优势，准车主们会尽享实惠。而在相互带动之下，口碑和品质会继续成为新天籁最良性持久的畅销动力。”