跨界营销之魅 车主网友情陷骊威连连看Ⅳ

近年来，随着我国汽车行业的飞速发展，汽车营销也逐渐突破了传统的“广告投放+公关传播+4S店试车体验”的营销模式，一些厂家开始注重与消费者建立起更为便捷和快速的沟通模式。特别是在互联网时代，如何建立起一套有效的消费者沟通模式成为一些汽车厂商正在积极尝试的工作。“网络游戏”这一虚拟的娱乐活动成为联系汽车与消费者的一个非常好的平台，而东风日产旗下小型轿车骊威就是这一沟通方式的尝试者和实践者。

若是最近你看到一款名为“骊威连连看”的游戏在白领人群里风行，切莫诧异；若是你好奇着想去玩一玩结果还“上瘾”了，更不要以为东风日产不造汽车改做网游了。作为白领一族的你如果是现在才知道骊威连连看的存在，那么你多少有点落后于潮流了。要知道，骊威连连看Ⅳ在启动当月，仅仅三天就有超过6000人注册该游戏，其受热捧程度可见一斑。

冰冻三尺，非一日之寒。骊威连连看Ⅳ能有这样的成功，并非一朝一夕得来的。诚然，进入游戏界面后，你会被精致的画面所吸引，团队间的作战又会让你感到兴奋和刺激，雇用其他玩家给你赚取积分的“雇佣模式”会让你过足当老板的瘾，而习惯“偷菜”的你在这里又能在“偷窃道具”中找到新的乐趣。但是，一款好的游戏仅仅做到品质优秀是不够的，还需要人气的积累。骊威连连看Ⅳ能够如此成功少不了前三期的人气作为基础，需清楚，仅仅第三期就有22万网上注册玩家和2.5万手机注册量，这其中自然有不少骊威连连看的忠实粉丝。

当然，丰厚的奖品也是必不可少的，像IPOD、三星手机、联想上网本等等实打实的奖品对玩家也产生了不小的诱惑力。那么，东风日产卖骊威之余为何还要如此注重打造一款游戏呢？

这正是东风日产深谙跨界营销之道的表现。骊威连连看可谓汽车界游戏运营模式的开山鼻祖，自08年5月以来其受追捧热度便长盛不衰。但不论是骊威连连看第几期，追捧它的人大多集中在白领阶层，而最新一期的骊威连连看Ⅳ，则将深受白领关注的杜拉拉职场经历融入到游戏中，让游戏的过程与现实中白领的奋斗过程相雷同，试图在游戏过程中体现出职场精神，这样一来无疑是对白领们有着更大的吸引力。而骊威车型的市场定位同样也是白领阶层，这款游戏无疑是在为骊威扩大在白领中的影响力。

在整个游戏过程中，将骊威车型的各个优点作为元素融入到游戏中，让玩家在游戏时对骊威车型有了更加深入的了解；创意式地将杜拉拉式职场人生与游戏结合，玩家们在游戏时又能得到共鸣；而“雇佣模式”、“偷窃工具”的适当引入，又可以缓解白领阶层的心理压力，工作之余得到身心的放松。如此一来，白领从着迷于这款游戏到喜欢上骊威这款车，到开始消费，最终体现到市场上的便是骊威的热销，这便是跨界营销之道。

网络游戏与汽车这两个看似没有任何联系的事物，却被骊威熟练应用于自身品牌营销中，骊威通过一系列“骊威连连看”游戏成功地吸引了数十万白领用户注册成为游戏玩家，而游戏玩家在骊威的游戏平台中却不知不觉地了解到骊威的产品特点。这一创新的模式告诉我们，营销是一种没有定式的利器，关键是你要如何找到你的消费群体，他们在做什么，他们喜欢做什么，如果你能够在产品与消费者中间找到一个连接的桥梁，那么你就能有效地通过这个桥梁传递你的信息，“跨界”只是一种联系两种不同事物的模式，而如何打造一个连接跨界的桥梁才是最为关键。

所以骊威连连看Ⅳ一经启动便遭热捧，既是情理之中，也是意料之中的事。与此同时，骊威在销售市场的十五连冠，则让我们看到跨界营销的力量。作为互动营销的巅峰之作，骊威连连看早已被业界人士称作“标杆”，只是现在看来，这样的标杆，真的很不一般。