精彩一战——奇瑞“试金”威海出租市场

随着车市的热销，中系汽车领军者奇瑞汽车大力发展大客户业务，凭卓越的产品质量与优质的服务品质，频频得到市场认可，取得亮眼佳绩。一直以来，出租车市场被认为是汽车产品的“试金石”，是产品口碑化营销的重要组成部分，也是各汽车厂商贴身肉搏的战略高地。毋庸置疑，出租车市场的进入，众人的品鉴试乘试驾，将会给产品的品牌推广和销量提升带来事半功倍的效应。

据了解，自山东省威海市6月下旬下发出租汽车更新的通知以来，市区9家出租车公司的1425辆出租车中，已有近800辆出租车完成更新工作，超过了需更新车辆总数的一半。威海市出租汽车有限公司相关负责人告诉记者：威海市现行营运的出租车基本都是2002 年至2003年投放的“老三样”，车型外观相对陈旧，技术性能相对落后，虽然投入运营周期还没有到期，但出租车驾驶员更换新车的意愿非常强烈，为此，在确定出租车更新方案前，相关部门于今年5月向千余名出租车主发放了民意调查表并召开了听证会，在充分听取出租车经营者的意见，经过对车型的深入调研、听证后，奇瑞A5、桑塔纳3000、现代伊兰特三种车型被确认为市区出租车更新方案的候选车型。尤其是奇瑞A5，多数威海出租车主对其青睐有加，成为首选，日前已更新完毕600台，9月还将再完成200台更新，占更新车辆的62.9%，占据半壁江山。

车牌为鲁K•T0×××的A5“的哥”告诉记者，虽然之前驾驶的捷达离报废期还有将近一年的时间，但觉得早更新早安心，开新车也有一种焕然一新的感觉，所以提前做了更换。在三款备选出租车中，奇瑞A5不仅价位经济，而且车型宽大、乘坐舒适，上座率高。同时，1.8升排量的车型，动力充足，百公里不到7升的综合油耗，比合资品牌1.6升排量的车型还要低1升/百公里，按一辆出租车一年10万公里的行驶量来算，一年下来就省下6000余元，甚为划算；另外，超低的备件价格、优质的服务水平令运营成本更低。

无论是一举获得安徽省工商执法车采购大单，受到“第一村”华西村青睐，还是山东日照出租车的成交运营等，奇瑞汽车均得到市场的充分肯定。在谈及本次威海市出租车市场的进入，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理金弋波表示：一直以来，奇瑞汽车高度重视大客户市场的开发，无论是售前、售中还是售后，均积极开拓、贴心服务。售前以邀请意向性出租车主来司参观为主，亲身感受奇瑞的发展及产品的品质，第一时间吸引车主的关注，加深认知和认同感；售中深入出租车公司，上门服务，召开座谈会，加强供需沟通，达到以点带面的效果；达成成交后，加强使用跟踪和运营服务，增设经区、市区、高区多处24小时服务网点，解除出租车司机的后顾之忧。真正做到产品为民、服务贴民、满意于民。

从奇瑞A5进入威海市出租车市场成为车主首选事件中，我们不难看出，一方面，凭借卓越的性价比、节能环保的技术和优质的服务，自主品牌汽车已迅速崛起抢占战略高地，改变合资品牌独大的格局；另一方面，通过市场契机的把握，制订朴实有效的市场营销策略，已经形成大客户市场新的营销模式。