骊威连连看再下一城 第四期将乘胜追击？

前言：当在汽车领域听到“体验营销”时，绝大多数人都会首先联想起试驾试乘。这种理解难免过于“狭义”和“皮毛”。事实上，体验营销可以走得更远，触及更多——譬如风头盛行多时、余热久久不退的“骊威连连看”。

“对于任何一款网络游戏，我原先的要求是能让人短暂娱乐、释放一时的工作压力便可；直至我发现‘骊威连连看’的独特魅力——新颖、刺激、美感，这个游戏一应俱全，而我也由此变得贪心。”虽然“骊威连连看Ⅲ”的硝烟才在八月刚刚平息，但已经有连续三期参与活动的资深玩家，迫不及待地在网上四处打听第四期活动是否有望开战的消息。

“建立体验与品质的对等”

“你很难把这次盛会界定在哪一种营销的范围内，因为娱乐、游戏它都有涉及；更为精准的一种见解上，它是一次成功的体验式营销。”一种来自营销业界的观点如是指出，“其中，必然牵动感官、情感和联想等几个方面。”

具体探究至活动本身尤其是“骊威连连看III”时，人们会不约而同地发现一种精神层面的愉悦：首先，与前两期活动相比，第三期游戏的场景可以被随意转换，绝对不会让人产生审美疲劳之感。譬如，进入时尚潮人区参与3D版游戏，可体验视觉震撼；进入全能超人区DIY地制作色块，欣赏的是自我个性的战线；而在活力潮人区中，玩家甚至可以跳出“连连看”的圈子，去感受另一款经典网络游戏“对对碰”的别样风情。

其次，情感元素是诱使更多网民参与体验的又一利器——众所周知，主办方别出心裁地在第三期游戏中推出团队作战模式，吸引玩家们成群结队地联袂攻关。“这多少让我有点为荣誉而战的使命感。一方面，我当然希望自己所代表的战队，是最强的、是所向披靡的；另一方面，和同事朋友一同征战，发挥‘团结就是力量’的精神！这种乐趣非单打独斗时可比。”不少玩家一边有感而发，一边对于“‘骊威连连看’等于休闲新方式”这一概念的应运而生大表欣赏。

值得一提的是，“骊威连连看III”在不断创新的背后，保留最大精髓：游戏的核心部分——色块，依然是由实车中分解而出的精美部件图片，如大气外观、宽适空间、实用配置等。“如此一来，人们便极为容易联想到骊威本身的优越性能，并且自然而然地对其产生消费好感。”有行家将这款经典白领游戏，高度评价为“建立起体验营销与品牌品质之间的对等”。

“划定圈子，激活终端”

据悉，即使在第三期游戏圆满结束之后，这个活动仍然没有曲终人散——游戏主页上的参与人数依旧攀升。对此，有汽车业内行家认为，“从所掀热潮及余热持续存在的势头来看，‘骊威连连看’的营销效果极为明显”。

而来自数据方面的印证包括：自5月份推出以来，“骊威连连看III”主页的浏览量约为840万，注册玩家22万，手机注册量为2.5万；而终极排行榜结束之后，游戏参与人数仍在不断地攀升刷新，一举达到26万；其后，更引得十数万人在网上争夺观战终极赛事的入场券。追溯到更早之前，第一、第二期共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，并获颁“2008年度互动营销十佳案例”的权威奖项。

在主办方和外界看来，这个游戏体系的成功之道，除了善用体验式营销，凭借创意、新颖、互动等方式，提升公众的关注度之外，还在于精准地针对骊威实车和游戏的共同受众，即都市白领的兴趣所在，设计娱乐情节供其参与其中，并通过丰富奖品、引人入胜的积分机制不断调动热情，以此圈定人心。

不得不提到的是，在划定圈子的同时，“骊威连连看”的营销力更可助力于终端销售：数据显示，今年上半年，骊威在一线城市的销量是47，499台，分别是POLO的1.5倍、新飞度的1.9倍，而在28个重点二三线城市的销量为16087台，分别是上述两个对手的1.5倍和2倍。“那边厢，席卷全球的经济危机波及国内汽车行业；这边厢，骊威却逆市而上，在销量、市场占有率以及销量增长速度上独夺三魁，这不得不为体验式营销的创意记上一功”，活动主办方的相关负责人如是表示。

“何日君再来？”

其实，大多数网友对于何谓“体验营销”、“‘骊威连连看’如何将营销和‘赢销’实现对接”，都不是太过在意。但时至今日，不少忠实“粉丝”依旧会不时光顾游戏的主页，“不为奖品而分分计较了，也不为过关斩将而较劲忘形，纯粹是过一把回味的心瘾！”这种“怀旧”的观点在“骊威连连看”的玩家中间，得到普遍认同。而新一轮游戏“何日君再来”，则成为他们的共同疑问和期待。

与网友们的“怀旧”相对应的，是新高度新需求下的“创新”。有业界学者表示，“此前活动的成功经验值得借鉴，其创造下的高人气、高反响，也会给下一轮游戏的构思和创意带来极大挑战。换言之，新游戏在内容、模式等方面都需要实现更大的创新。尽管目前第四期‘骊威连连看’是否推出仍在未知数之中，但我们应该相信，假以时日新游戏面世之时， 便会给汽车网络游戏带来新一轮高潮！”