“征途”之上 骊威连连看直指营销新向

古语有云：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”而以一个人气鼎盛的网游——《征途》为镜，可以照出的是“骊威连连看”直指网络营销新向的势头。

7月17日，著名网络游戏《征途》推出史上最庞大资料片，新增内容涵盖“小孩生养”、“神秘藏宝图”、“周游列国”等精彩内容，向玩家供应全新体验；8月1日，“骊威连连看Ⅲ”的终极PK赛将在成都欢乐谷震撼登场，连同明星演唱会汇聚“璀璨星辉夜”。这两大网络盛事的相继上演，促使营销业内人士乐于以此为契机，探讨其成功元素和网络营销新向所在。

“骊威连连看”VS《征途》：异曲同工之妙

尽管兴起的年份不同，但无论是《征途》还是“骊威连连看”，都有着“笼络人心”的异曲同工之妙，都能成为理想的休闲新方式，获得高企人气——单以后者为例，其前两期活动共获得近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数；而新一轮游戏也在短短两个余月内，吸引了24万人次参与其中。

具体而言，《征途》是角色扮演类网游，玩家可以在其中真实地感受到一天内的昼夜变化。除此之外，设计者还把雨、雪、雾的天气变化加入到游戏当中，自然界的真实变化在游戏中得到了充分的体现。这个能让玩家自由发挥的角色养成系统，无疑意味着满足于情感的多种乐趣。

而“骊威连连看”的诱人之处在于，在连连看这个经典游戏平台的基础上，创新地融入了时尚小车骊威有关外观、内饰、配件等方面的各种元素，通过音乐、游戏背景、图标、道具等形式充分融合，达到于娱乐中巧妙宣传车型信息的效果，让玩家在玩游戏的过程中，能够同步体验竞技和赏车两种乐趣；除此之外，必不可少的还有丰富易取的奖品“助阵”——精美车模、军刀等随各阶段通关送出，终极大奖骊威劲锐版五年使用权则是让玩家们一直玩兴不衰的关键诱饵。

值得一提的是，两者都极其强调参与人群对于活动的归属感——《征途》为回归老玩家奉上特殊道具，以示嘉奖；而“骊威连连看Ⅲ”中，参加过第一、第二期活动的人们，一经注册登录，即可率先获得500分的“回归”积分，获得丰富奖品的机会更高，难度更低。

跨界营销：亲民创新之道

如果说《征途》还存在少许不如人意的地方，譬如“以道具为最大特色，卖点单一，并且游戏装备与RMB挂钩，无法实现绝对公平竞技”等；那么“骊威连连看Ⅲ”便无疑更具创新性和亲民性——

一方面，在“打造全新白领休闲方式”概念的支持下，这个经典游戏新增个性化各异的五大“骊威潮人联邦”游戏领域，供应多样化选择空间；新增团队作战模式，强调“与众同乐、合作进取”的休闲主张；另一方面，游戏对参与者不设“门槛”，激活后的注册玩家可以凭借不断累积的分数参与相应抽奖，甚至只是邀请一位朋友参加并激活游戏，都可获得一份惊喜奖品，获奖难度近趋于零。“从一种积极进取、团结合作的氛围中，找到平衡工作和生活的最好方式，这就是我‘沉迷’‘骊威连连看’的根源，以致于第三期活动现在虽然接近尾声了，然而我依然保留着工作之余玩这个游戏的休闲习惯”，有玩家坦言，这种感悟很难从其他游戏中获得。“这也是‘骊威连连看’的营销效应处在《征途》之上的原因之一。”有业内人士指出。

行家们同时指出，善用明星效应，是“骊威连连看”成功立足跨界营销的又一支点，“此前，让骊威车型本身和‘连连看’游戏联袂，调动的是人们参与竞技的热情；如今，上演在即的‘骊威连连冠，璀璨星辉夜’，还获得谭维维、黄征两位实力唱将的盛情加盟，无疑一并刺激了车迷、玩家、歌迷的高度期待，势必能将人气热潮推至顶峰！”

此外值得一提的还有承接着“骊威连连看”网络营销效应而来的骊威市场表现——连续10个月蝉联同区隔细分市场的销量冠军，这除了归功于精品车型骊威的极高性价比以及切实满足消费者需求外，“骊威连连看”跨界营销的作用也不可小觑。营销活动的回归点无非是品牌力的塑造提升和销量的刺激增长，看来这种营销回报无疑在骊威这一经典案例上体现无遗。