“骊威连连看”引领游戏营销成功之道

毫无疑问，网络游戏营销已成为时下最流行最有效的营销方式之一。很多品牌的厂家都开始重视利用网络游戏方式来吸引人气，聚焦消费者目光，以此推广新产品。不少汽车厂家也开始运用这种全新的方式来进行品牌营销，目前举办的比较成功的要数东风日产的“骊威连连看”，今年5月“骊威连连看III”再次上线，火爆程度超越前两期。

“骊威连连看”第一、二期吸引了近700万人次点击活动平台，300万人次参观“骊威连连看”，注册参与活动人数总计超过16万；而截止目前“骊威连连看III”已经超过23万人注册参与活动。这样的人气足以让骊威连连看成为营销案例中的经典。经典并不是偶然的，只有深入地领会了网络游戏营销之道，真正地满足了玩家们的乐趣，才可能受到玩家的喜爱和追捧，才能取得“骊威连连看”这样的营销效果。于此同时，吸引不少网友相约光临东风日产4S店试驾骊威；在销量战场上，骊威也取得骄人的成绩，连续10个月夺得细分市场销量冠军，上半年总销量为45495台，5月和6月销量累计超过15000台，，6月更以9163台再创历史新高，这其中“骊威连连看”网络游戏营销功不可没。

小游戏创造大效益，游戏好玩才能吸引玩家。为了实际体验一下“骊威连连看”的乐趣，小编怀着好奇进入了游戏主页（http://livinaclub.dongfeng-nissan.com.cn/game/index.php）体验了一把。简单来说，就是将骊威车型的各种部件充分融合到游戏过程，比如它的时尚外观、宽适空间、配置先进等种种优势，被分割成精致的局部图案，移植到“连连看”中的模块上。这样，玩家在参与游戏同时，也对骊威产品也有更深的了解和认知。

通过体验总结发现，“骊威连连看”之所以吸引广大玩家特别是白领群体，主要是依靠它的三大法宝：

第一，新颖有趣，不断创新升级。在联机版游戏中，各个等级都相应设有游戏界面，玩家们可以自由切换，在多个界面之间一一体验3D视觉效果、制作DIY个性化色块的乐趣。各个等级的游戏中都相应设有游戏界面忽明忽暗、突然震荡、图案不时颠倒等故意为难玩家的“门槛”，需要他们眼疾手快并使用各种道具辅助通关。

第二，奖品丰富，获奖几率高。这些精美礼品大受年轻玩家欢迎，包括军刀、车模、ipod、佳能数码相机、诺基亚手机等。在终极比拼中脱颖而出的优胜者，还有机会获得一辆骊威劲锐版。不仅奖品丰富，而且获奖几率高。光7月份奖品就达8885份，其中还包括军刀、相机等精品。

第三，舒缓压力，白领休闲新方式。游戏充满趣味刺激的挑战，帮助都市白领化解工作压力；众多时尚元素，引领年轻一族追赶生活潮流。这正是白领所向往的休闲方式，简单轻松又小有情趣的生活。

“三大法宝”准确地抓住了年轻消费者的心，这款网络游戏在年轻白领中有很高的人气，这和骊威产品的潜在消费群契合度非常高。网络游戏营销不仅传达了骊威独特的品牌个性，更精准地传达给了骊威的消费者。另外，游戏本身和骊威产品特性融合非常紧密，很多消费者都是先被游戏吸引，继而产生了深入了解骊威产品的兴趣，他们对骊威的兴趣将转化为实际购买行为，游戏玩家最后成为骊威的忠实车主。这样，在带动销量提升的同时，也为骊威增加更多年轻时尚的元素，使得骊威的品牌亲和力与感染力更加深入人心，培养了消费者忠诚度和品牌美誉度。

然而，更进一步的深入分析发现，骊威的网络营销取得成功不只是依靠一个互动游戏那么简单，更本质的原因还在于骊威本身，包括骊威车的实力优势和市场表现。“骊威连连看”这一网络营销活动实际上起到了连接桥梁和锦上添花的作用。骊威是一款外观大气、内部宽适、配置齐全的“全时多能”两厢车，而其目标消费群体是讲究品质、追求格调的都市一族。骊威和都市白领正好是天生一对，将两者完美地连接起来，自然受到大家的欢迎。

值得一提的是，网络游戏营销的影响具有长期性，持久性，深入性。玩家们已经把“骊威连连看”作为一种生活方式，成为了一种习惯。这对骊威的市场销量以及品牌塑造的作用将不可估量，连续多月单月销量在8000台以上、并且连续9个月夺得细分市场销量冠军的市场表现充分应证了这一点。目前“骊威连连看III”正在激烈进行中，在创造游戏营销新纪录，也在为骊威销量创造新高助力。