小游戏 大功劳：透析骊威连连看的“圈地运动”

小游戏 大功劳：透析骊威连连看的“圈地运动”(1)

“跨入2009年，金融危机对于中国汽车行业的影响日渐加剧。尤其是在紧凑型车市，高性价比的促销作用显得尤为突出——骊威的热销正好能说明这一点。因为还能‘额外附送’点新鲜有趣的价值——玩小游戏赢大奖，所以这款全时多能的小车获得了更多的市场主动性”，近日，针对骊威连连看III在网络上风头日盛，频掀热潮的趋势，汽车营销专家作出上述评价。

有目共睹的是，骊威连连看已经成为一场让人惊叹的网络营销成功案例——以网络为宽广平台，以经典游戏“连连看”为载体，以车型的精致部件和逐步提升的通关难度为游戏亮点，这些能让玩家爱不释手的元素都被一并糅合。因此，无论是营销业界还是汽车行内，都流行着一种说法：“骊威连连看的风靡程度，等同于‘圈地运动’的作用”。究其内涵，是指这一款指上游戏，能够紧紧圈住众多玩家尤其是白领一族的欢心，在公众娱乐这个“沃土”上占据要塞地位。

这种风靡有数据为证：第一、第二期活动相继推出后，共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，最新一期游戏尚未结束，参与人数已经突破10万。而除了获得受众、玩家的高度认可外，这个热潮连连的网络营销，还在“Adworld2009互动营销年度盛典”上，获颁“2008年度互动营销十佳案例”的头衔。受此鼓舞，骊威连连看第三期活动更受追捧。

“不但模式创新，新增多个富有特色的参战区域，让人有种置身全网络擂台赛的紧张刺激心情；而且奖品丰富程度更高，终极PK赛甚至以一辆骊威劲锐版的5年使用权作为最高奖励，令人想往”，有玩家分析自己一直兴致高昂的原因时这样表示。

“这种网络营销方式，已经成功为骊威的市场销售搭建了高人气平台”，不少行家都有此见解，因为骊威连连看不仅能使更多的消费者知道骊威品牌，同时，实车的优越性能也可以在游戏中反映出来，如时尚外观、宽适空间、配置先进等，让玩家在游戏过程中自然而然地对骊威产生好感。而更多直接面对终端市场的东风日产经销商则表示，汽车游戏极大地促进了骊威知名度的提升，并且对其销量提高起到切实的推动作用。

据悉，自08年年中起，国内车市大环境每况愈下时，骊威反而悄然发力，销量稳步上升，08年12月甚至超越了老牌劲旅POLO两厢和三厢版的销量总和；进入09年更是一路凯歌，继续稳居细分市场销量冠军，连续多月单月销量在8000台以上，创下连续8个月夺得细分市场的销量冠军佳绩。“这些业绩反映的是，由骊威连连看而起的‘圈地风潮’，由网络蔓延至车市——这款全时多能的小车，同样能在细分领域中，圈定众多销售份额”，行家点评指出。