菲尔普斯代言，睿翼的胜负手?

菲尔普斯代言，睿翼的胜负手?(2)

从产品力来看，Mazda6睿翼并不输给雅阁、凯美瑞、新君威这样的对手，甚至在操控性、便利性方面还有过之而无不及。但是，Mazda6睿翼要想实现月销7000辆的目标，必须在品牌力方面有所突破，而且必须在短时间内完成，这似乎是个不可能完成的任务。再深入分析一下，中国消费者的品牌意识其实是非常肤浅的，他们所理解的知名品牌，其实就是看谁的传播攻势强，这种传播攻势不是表现在新闻量、广告量的大小，而是在传播中所体现出来的那种“势”，这种“势”会给消费者一种心理上的暗示，认为企业很有实力、车型技术很先进、售后服务体系很强大。

Mazda6睿翼的目标是要进入中高级轿车市场的主流阵营，最关键的胜负手就在于通过“借势”来实现品牌形象的快速提升，此时菲尔普斯无疑是最佳的选择。我们知道，“借势”的对象必须是唯一的、竞争对手不可复制的，而且他的权威地位是公认的、无人能撼的，前面列举的成龙、孙燕姿、周杰伦等明星其实都不具备这样的条件，而菲尔普斯却是个例外——在一届奥运会上夺得8枚金牌，这可以说是“前无古人，后无来者”的壮举，王者之尊舍我其谁？ 

明星代言的好处在于，消费者通过对明星的解读，可以直接完成对汽车品牌个性、品牌内涵等内在信息的解读，这是一种成本最低的品牌沟通方式。可以说，只要菲尔普斯的名字与Mazda6睿翼发生关联，Mazda6睿翼在品牌含金量方面便取得了重大突破，真正具备了与雅阁、凯美瑞、新天籁、领驭这些一线品牌平起平坐的实力，这也是为何菲尔普斯代言Mazda6睿翼之后，竞争对手都感到十分紧张的原因。

说到这里，我们不得不佩服一汽马自达在营销上的大胆创新。按照常理，一个在中国销售的汽车品牌，应该找一个本土的明星代言，但一汽马自达找到了菲尔普斯，让人拍案叫绝：菲尔普斯成名之战在中国，中国消费者对其有天生的好感；菲尔普斯是美国人，中国消费者对于他的一些生活细节不甚了解，负面新闻也很少，这样可以避免许多杂音；更重要的是，菲尔普斯虽然代言过许多全球知名品牌，但中国消费者基本上不太清楚，而睿翼是其代言的第一个汽车产品，具有品牌专属性，极易传播。

总之，邀请全球最顶尖的体育巨星作为代言人，不但体现了一汽马自达对于Mazda6睿翼竞争力的自信和市场表现的期待，也体现了一汽马自达基于全球视野的营销创新能力，更体现了中国主流汽车企业在全球品牌营销资源分配上日益强大的话语权。