破解骊威的王者之谜

面临美国金融危机、国内股市调整、油价不断上涨等多重不利因素，今年车市“遇冷”已是不争的事实。但令人欣喜的是，从1月到10月的销售数据来看，骊威共销售56981台，月均5698台，即使有新飞度等同级车型争相上市，骊威依然以领先之姿立于两厢单品细分市场，成为当仁不让的“老大”。为何骊威能够领衔细分市场？它凭借的是其准确的市场定位、 “全市多能”的车型特色以及创新的营销形式笑傲国内A级车市。
 

准确的市场定位

骊威的热销首先得益于其明确的市场定位。“全能多时”的概念一被推出便赢得了市场的广泛关注，开启了两厢轿车新的市场空间和消费需求。骊威从容游走于商务工作与家庭生活之间，不再是传统两厢车的“小家碧玉”形象，而更能显示其作为一个活力无限，充满激情的年轻才俊所代表的感觉。

骊威拥有准确的价格定位，花10万元左右，既能买到“舒适”的空间感，又能买到“充沛”的动力；既能买到大气的外观，也能买到省油的经济性；既能买到家用的实在性，又能买到工作用的体面感，骊威的性价比堪称同级车之最，这足以打动10万元区间的消费群体。随着骊威所营造的惊喜不断深入人心，这款车的持续热销顺理成章地成为必然现象。

更让消费者欣喜的是，08年11月，东风日产根据市场调研的结果，针对消费者的需求，对现有骊威产品线进行了进一步优化，推出骊威全能型科技版，提高了产品的价值含量和综合性价比，为消费者带来更多实惠。

“多能者”身怀绝技

骊威展现了其作为家用轿车的惊人天赋：配置上包括BA辅助刹车系统、脉冲控制减震器、区域组合车身等，实用主义的意味浓厚；核心技术上则由HR16DE全铝合金DOHC发动机领衔，强劲的动力和先进的底盘悬架系统，确保了顺畅和精准的操控性能。又通过低油耗、低排放严格掌控用车成本，完全符合在经济低迷、油价上涨以及环保意识增强情况下消费者的购车需求。

骊威是以“宽大”为实，2600mm的超长轴距，造就开阔的视野，宽敞的头部空间（128mm），宽裕的腿部空间，高容积、可调整的行李空间（容积高达383L，可调整后排达到1548L），使其成为同级别车中的佼佼者。即使像山地车这样的大件物品也能随意装载，为全家郊游出行提供便利的空间组合。

而且空间最大化的设计让骊威完全不再屈尊为传统两厢形象，外观更加显得沉稳经典、气度不凡，逐步体现出作为商务用车的价值。骊威悉心“修炼”全时多能，达到了“多能者从不沉寂”的境界，兼顾商用与家居的全方位要求。

创新“跨界营销”形式

只有产品力足够强劲是不够的，还要配合新颖的、适合市场形势的营销手段才能达到良好的销售效果。2008年，东风日产推出“跨界营销”模式，主要围绕骊威车型，连续两次举办“骊威连连看”创新网络营销活动，创下又一经典的网络营销案例！

“骊威连连看”直击骊威车型的主力消费群――办公室白领一族，针对他们的喜好，将骊威车型与连连看游戏相结合，通过这样的平台迅速传播骊威产品的优势，高效完成产品与目标消费者之间的深层次沟通与共鸣，而大面积覆盖目标人群，形成全国性的品牌口碑效应。事实证明，“骊威连连看”第一期即达到了低投入高收益的大好效果。

现在，“骊威连连看” 第二期也在如火如荼的进行中，骊威在这一以时尚、自由和互动娱乐为主题的游戏中，让消费者对产品有了更为直观的体验和感受，也使得品牌亲和力和感染力得到极大提升，这一点，从骊威位居细分市场首位的销量即可窥知一二。

正值年底销售旺季，骊威能否凭借性价比高、动力足、油耗低、空间大、商用家居兼顾等产品优势，配合“骊威连连看”创新网络营销形式，再创销售辉煌，继续领衔细分市场？我们拭目以待！