联姻中行 东风日产首推汽车金融交叉销售

　　随着一纸合同的签订，国内首个汽车服务与金融产品的交叉销售已一锤定音。9月30日，东风日产乘用车公司正式联姻中国银行，开展汽车服务与金融产品交叉销售合作。此次与中国银行的正式联姻，欲借助中行营业网点促进东风日产新车及售后服务等汽车衍生产品的销售，同时也增强中行金融产品的竞争力，实现双方共赢。据悉，这也是国内汽车企业与银行首次推出的汽车金融交叉销售模式。

　　记者采访中了解到，根据合作协议，双方在前期的合作将围绕营业网点合作销售和贴息贷款进行。在试行阶段，东风日产和中行都将在对方的经营网点投放产品宣传资料，并由双方的工作人员进行推荐和宣传，展开双向产品销售。据悉，2007年底前，东风日产将在深圳、江苏、山东、四川、湖北、河南、江西等七省市中国银行的约200个网点及东风日产所在试点区域的东风日产专营店进行综合项目合作试点，2008年将逐步推往全国各省市。

　　而在贴息贷款合作中，对于中行借记卡客户在试点地区购买东风日产公司品牌车辆，中行承担其信贷风险，并提供期限1—3年期的个人汽车消费信贷，另外按照东风日产贴补金额和贷款期限的匹配，设计贷款期限内根据不同贷款额度进行一定比率贴息的优惠模式。

　　据介绍，下一阶段的合作将探讨在中行和东风日产地重点地区和城市的重要网点，展开联名卡和置换贷款项目合作的可行性。

　　相比于此前汽车金融领域，此次东风日产与中国银行的合作开创了汽车金融销售模式的先河——交叉销售。此次合作不仅仅是中行“代理”东风日产相关业务，东风日产也对中行的服务和产品起到“代理”作用。合作双方在对方的网点进行销售产品的互动渗透。

　　对于东风日产选择此种交叉销售模式与中行合作的原因，东风日产销售部门相关负责人告诉记者，其实早在1年前东风日产和中行就有过合作，但那只是单方面，即大众熟知的分期付款业务，这在传统的汽车金融领域存在已久。随着汽车整车利润的摊薄和4S店的逐渐规范，汽车服务的巨大市场也日益显现，此时东风日产选择以相互交叉的模式与中行合作，借助中国银行的影响和广泛的经营网点为东风日产未来的“汽车后市场”的经营铺路，同时借助东风日产的专营店也能扩大中行的用户群，双方在共同“代理”业务的合作中实现共赢。“在国内，还没有哪家汽车企业和银行进行这种互动合作，我们希望通过这种方式，完善双方的合作，推动双方在更广区域合作的开展”，该负责人告诉记者。

　　业内人士分析，中国汽车金融领域现在正处于一个变局中，在这个过程中，各个汽车集团与银行合作，其选择的路径不尽相同，随着汽车保有量的增加新车销售伴随的二手车交易和售后服务等衍生产品也得到越来越多的关注，而此时汽车金融领域孕育的这种交叉销售模式，无疑会给未来的汽车金融市场带来广泛深刻的影响。