消费群体年龄跨度大 成领驭制胜之道之一

　　在激烈竞争的中高级车市中，PASSAT领驭一定是其中表现最为坚挺的一个。上市首月便创下销量佳绩至今，在竞争的风起云涌中销量表现始终稳定。刚刚过去的8月份中，领驭的销量数据再次突破五位，这些“战绩”都不得不令对手乍舌。

　　领驭的制胜之道有许多关键因素，除了车型本身的质量过硬、价格合理、厂家和经销商的服务维修能力深入人心……等诸多因素外，还取决于上海大众对领驭消费群体的细致调研和准确把握。尤其是在老款帕萨特基础上进行成功改款后，更为年轻活力的车型形象，更是吸引了50、40、30、乃至20多岁的消费者的亲睐。

　　当谢晖爱上帕萨特

　　不久之前，足球明星谢晖热衷帕萨特的消息让许多人看到了帕萨特的年轻化趋势。

　　作为PASSAT领驭车型改款的前身，帕萨特之所以能够被“足球界时尚先生”的谢晖作为御用座椅，充分表明了帕萨特车型的自身魅力。

　　据谢晖自己介绍，实用消费观是决定谢晖选择帕萨特的重要原因之一。老款帕萨特宽敞舒适的内部空间是年轻消费者选购车辆的重要参考因素，而经典设计也为其营造宽敞的内部空间埋下伏笔。不仅内部空间取胜，老帕萨特还在它充满力度的线条等方面体现出年轻化特点。该车车身向后方延伸的后柱、厚实的尾部，使这部车看起来成熟稳重，即使在重要的商务场合也大方得体。

　　领驭更多年轻元素

　　考虑到越来越多的年轻人开始理性消费，在综合性价比和驾乘感受等多方因素后将目光锁定帕萨特系列，上海大众在改款车型PASSAT领驭上加入了更多的年轻元素。

　　领驭造型特征基于德国大众全新的、变革性的造型理念而设计，把豪华车的庄重和运动车的激情元素结合起来。大众新一代略有夸张的U型前脸造型，构成了强烈的视觉冲击，使PASSAT领驭更显豪华和时尚。同时，更加宽敞的空间、更多人性化的设计，让人彻底改变对德国车内饰过于严谨有余、华丽不足的印象。

　　年龄层宽至25至50岁

　　改款后的PASSAT领驭的目标消费群体被定义为“厚积薄发、前程无忧”的当代精英人群。上海大众通过对这类人群的消费者洞察，总结出他们的共性为：年龄主要集中在33-38岁之间，成熟，事业成功，注重家庭，追求和睦，尊重中国传统的社会及价值观念，渴望得到同事及伙伴的认同及尊敬的中产阶级。他们有实力，有自信，相信“有志者事竟成”；而他们的事业、生活和未来又“一切尽在掌握”，并不断创造新的机会。

　　而事实上，在领驭上市至今快两年的销售中，上海大众通过市场调研发现，领驭的实际消费群体远比33-38岁的年龄层更加宽泛。上海大众车主俱乐部对购买者的信息统计显示，领驭的实际消费群体年龄阶段远远宽泛至25岁到50多岁之间。这样的市场信息，使上海大众在销售以及售后服务方面也进行了适时的改进，力争全面为所有车主服务。(厂商供稿)