应对卡罗拉热销 全面启动零售二手车业务

应对卡罗拉热销 全面启动零售二手车业务(1)

　　一汽丰田汽车销售有限公司在素有“人间天堂”美誉的杭州举办了2007年年中媒体发布会，介绍上半年经营业绩和在二手车业务方面的新进展。

　　一汽丰田高层表示，今年上半年，一汽丰田新车销售的总体情况良好，月平均销售约达2万台。1月—6月累计完成实际销量111，000台，与年初计划相比以107%的达成率稳步增长。

　　就具体车型来说，一汽丰田旗下几乎所有车型在销量上都超过了去年同期，个别车型表现堪称优异，比如CROWN皇冠的销量达到了去年同期的134%，VIOS威驰达到了141%，PRADO普拉多更是达到了174%以上。

　　而且，CROWN皇冠的累计销量已经标志性的突破了10万辆，这一数字意味着CROWN皇冠以其和谐魅力开启了高档车市场的新局面，成为高档车市极具市场竞争力的主流车型！其出色的市场表现不仅印证了广大消费者对CROWN皇冠品牌的认可，更表明了他们对这一商品所体现的价值观和其所倡导的生活方式的认同。

　　尤其值得关注的是，5月29日发布上市的新型COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠两车型，赢得了消费者的高度青睐，并取得了骄人的成绩。   从上市后到7月31日的两个月时间内， COROLLA卡罗拉的订单达到26，500台， COROLLA  EX花冠达到10，000台，订单总计达36，500台。目前，在一汽丰田的全车系中仅COROLLA系列每月订单数就达18，300台。此前COROLLA每月平均订单为6，700台，现在大约是过去的3倍。这说明COROLLA的商品力为消费者广泛接受。

　　为了使预订客户尽量减少等待时间，天津一汽丰田正在尽最大可能将原定于11月份实施的双班制生产提前至10月份实现。一汽丰田高层表示，希望此举可以使预订客户更早地步入有COROLLA卡罗拉相伴的EXCITING  LIFE。

　　由于COROLLA卡罗拉的良好市场反应，一汽丰田旗下车型6月、7月的订单量达到每月3万台。与此前的每月2万台销量相比，有了很大的发展。介于COROLLA卡罗拉的良好市场表现，及CROWN皇冠和SUV车型的持续热销，一汽丰田将2007年的计划销量增加1万台，达到27万台。

　　在二手车业务方面，一汽丰田以『安心』为核心，一步一个脚印的向前推进。

　　为了给换购新车的顾客提供便利，一汽丰田于05年末导入了二手车置换认定店制度。认定店数达到134家，约占经销店总数的一半。

　　一汽丰田的置换认定店是拥有①全品牌・全车型置换　②标准化的待客流程③系统化的评估・价格提示等特征，向顾客提供「安心」的二手车置换认定店。另外，寄送过户完了联络书，享受认定专员的专业对应等，深得广大用户的好评。现在，一汽丰田的二手车置换认定店收购台数预计即将突破月度1，000台，无疑顾客对其认知度在不断的提高。

　　一汽丰田新车销售自03年以来，步入了第五年头，当年作为新车上市的花冠和威驰也将作为二手车流向市场。

　　为了看到顾客安心的笑容，一汽丰田开发了『SMILE认证二手车』商品，COROLLA花冠、VIOS威驰在实施了严格的检测和新车同等程度的彻底整备、高标准的清洁后，作为『SMILE认证二手车』出售，体现了丰田高品质的特征。

　　认证二手车包括经过全国仅约400 名的丰田3级技师整备确认、拥有1年2万公里的全国联保等等8个特征。这些特征只有与众不同的丰田车并且是在高水平的丰田经销店才能实现的内容。

　　为了给用户提供高水准的认证二手车，一汽丰田导入零售认定店制度。除了认证二手车外，经销店对所销售的所有二手车都进行统一维修保养、给与品质保证。

　　07年，一汽丰田将以宁波1号店为开端，预计开业10家店。08年以后，一汽丰田的二手车流通量将逐步扩大，3年后，以每年销售1万台以上为目标。