“金九银十”销售旺季 骊威放量在即(图)

　　如今，“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语。汽车行业也不例外。从近几年中国乘用车月销量的走势图看来，表现出了这样的规律性：在经历了5、6、7、8四个月份的销售淡季之后，9月份将迎来销售旺季，在经过10月份小小的萎缩以积蓄力量后，将达到11、12和来年1月份的销售黄金期。因而9、10月份是乘用车全年销售的“咽喉”所在，“金九银十”的重大意义在于一定程度上左右和预示了黄金期的销售态势。

　　市场调查显示，两厢车这个细分市场的市场需求和市场占有率正在大幅增长，成为今年销售淡季最畅销的细分领域。两厢车在成为最有吸引力的细分市场之一的同时，竞争激烈的程度也很高。两厢车市场出现井喷的是在去年。如今在市场上仍在销售的两厢车数量高达40多款，今年上半年全新上市的两厢就有数十款车型。另外，今年下半年或明年年初还有数款主力车型推出。值得注意的是，两厢车市场出现了分化，主流的两厢车变得更加主流，而一些受到市场冷遇的两厢车则越末流。因而“金九银十”势必促使两厢车市场的竞争越发激烈。

　　而只有把握消费者的购车心态，满足消费者需求，厂商才能取得市场优势。一种更加实际、更加成熟的消费观似乎正在购车市场里开始酝酿。从消费人群来看，国内新兴的购车阶层，已经开始成为两厢车市场消费的主力军。他们的消费观念已逐渐从豪华气派向实用性和舒适性转变。他们不再看重华而不实的配置，相反，越来越多地消费者会理性地选择功能齐全，实用价值突出的车型。正因如此，消费者对于汽车多元化的诉求在不断加强，越来越多的消费者期待既兼顾生活休闲，又兼顾商务工作的“流动空间”。用较低的价格购买一辆更大型号、更高配置的车是很多人的期望；选择能满足自己工作、生活、休闲等多种需求的车型是很多年轻人的梦想。

　　两厢车市黑马——骊威读懂了消费者的心思。它以灵活多变的超大空间、较高的性价比和 “全时多能轿车”的全新产品定位，恰如其分地顺应了目标消费者的多功能需求和实用主义心态，在上市以来销售热潮不断高涨。6月份销量已经冲到7284辆，销量远超POLO和飞度。

　　厂商一开始就认为骊威不是传统的两厢车，有着三厢车的气质和品质。可以为随意转换工作与生活角色提供更多可能，方便自由出入各种场所，无论家庭、工作、商务。这首先依靠骊威灵活多变的超大空间。骊威拥有目前最大的车内空间，带来了前所未有的空间感和开放感，开始了“小车史”上的空间转折。骊威配置不是最豪华，却经济实用、恰到好处，达到由于性能和配置的合理配备，性价比高，强烈地冲击车市价格底线。

　　与此同时，骊威的市场营销活动也有声有色。通过各种活动结合热点事件与消费者进行有效沟通，处处以消费者为中心，尊重、引导消费者。骊威越来越受到人们的关注和认可。

　　各大两厢车型都在为 即将到来的“金九银十” 磨剑擦掌，而只有满足消费者需求的车型才能大浪淘沙中脱颖而出。因此，我们可以预测凭借对消费需求的满足以及价格杀手锏，随着骊威的深入人心，在9月份开始的车市旺季中，骊威的销售也必将继续飚红，不断迸发新的更大的销售浪潮。