4月28日，第五届南京国际汽车博览会拉开帷幕，众多参展品牌齐聚一堂，其中也不乏凯迪拉克、法拉利、兰博基尼、沃尔沃等高端品牌，更有名模前来助阵，豪车美女相得益彰。在本次车展上，凯迪拉克携旗下全系车型辉煌亮相，记者有幸采访到凯迪拉克区域销售经理--陈智康先生，以下是采访实录。

『凯迪拉克区域销售经理--陈智康先生』

　　记者：陈总您好，首先请介绍下凯迪拉克在本次车展上的参展阵容

　　陈智康：凯迪拉克对本次南京车展非常重视，带来2012款7辆车组成的强大阵容。参展的车型有：SLS赛威、SRX、CTS、CTS-Coupe、凯雷德等。其中凯迪拉克SRX沿用了凯迪拉克经典的钻石切割设计语言，并采用了SUV和轿跑于一体的运动时尚设计，使得整车造型更富动感、流线风格更突出。搭载了经过全新调校的全新3.0LSIDI智能直喷发动机，最高马力可达271匹，在大幅提升动力水平的同时，也确保了最佳的燃油经济性。SLS赛威以同级最强的动力表现和丰富的人性化配置带来过人实力，尊贵豪华基础上显得更加时尚新锐。凯迪拉克CTSCoupe定位豪华运动轿跑，前瞻未来感的造型设计直观表达凯迪拉克品牌的设计力量和态度个性，搭载3.6LSIDI全铝智能直喷发动机，配备尖端豪华科技配置，是凯迪拉克"瞩目风范"最强烈的演绎。

　　记者：从去年下半年到今年第一季度，豪华车出现了竞相杀价的情况，让利幅度比较大，那么凯迪拉克的情况怎么样?

　　陈智康：近年来，国内豪华车市场持续保持远高于行业增幅的增长，今年一季度的豪华车价格竞争异常，但豪华车车主考虑购买价格只是其中一个因素。我们注重在品牌、产品、服务等多方面做出有针对性的推广活动，让消费者感觉到凯迪拉克品牌文化以及产品的高价值和个性化;凯迪拉克一直以极富力量感和前瞻创新的设计、强劲震撼的动力配备和纵放自如的操控性能等产品特性吸引众多个性鲜明的豪华车消费者。同时也注重打造和提升美系豪华品牌差异化的服务体验，推出"凯迪拉克PLUS服务"，PLUS服务更强调前瞻科技的应用，智能体验贯穿各项服务内容之中，有效提升服务效率和客户沟通质量。今年年1-3月凯迪拉克总销量为7,856台，同比增长19.9%，继续保持增长。预计全年销量增幅将在20%以上，保持不低于中国整体豪华车市的增幅。针对五一车展，我们也有很大的促销力度，例如SLS赛威车型，在此次车展订车就能享受让利5万元现金，外加1万元礼包的巨大优惠。另外，在金融贷款、保险、置换等方面，也有针对性优惠政策。

　　记者：在前不久的北京车展上，凯迪拉克发布了ELR和凯迪拉克的Ciel(以天空命名的概念敞篷车)，这两款车是否能代表凯迪拉克车型未来发展走向?请简单给大家介绍下这两款车

　　陈智康：凯迪拉克每年都有新车型推出，北京车展亚洲首发的ELR和Ciel车型是凯迪拉克的最新代表作品。凯迪拉克ELR源于Converj概念车，采用具有革命性的增程型电力驱动技术，展现了凯迪拉克在绿色环保方面的前瞻科技。增程型电力驱动系统由锂离子电池组、电力驱动组和发电发动机构成。当电池能量充足时，可实现零油耗、零排放。在电量消耗后，会自动切换至增程行驶模式，发电发动机工作并提供电力，确保车辆续航几百公里，消除消费者对电动车续航里程的顾虑。凯迪拉克ELR集前瞻设计、豪华轿跑驾驶乐趣以及电力驱动系统三位一体，为消费者带来前所未有的豪华体验。

　　Ciel在法语中是"天空"的意思，这是一款四门四座的敞篷概念车，设计灵感来源于美国加州海岸线的自然美景，Ciel充满了浪漫、奢华、享乐的驾驶情调。豪华车之所以豪华，不仅仅来源于高端材料和领先技术的运用，同时也源自于驾驶体验，而Ciel正式这个体验之旅的开始。Ciel搭载3.6L双涡轮增压V6发动机并配有应用锂电池技术的混合动力系统。在Ciel的身上既可以看到凯迪拉克百年历史印记，如标志性的钻石切割设计线条，也体现了凯迪拉克未来豪华汽车的设计趋势，展现未来品牌旗舰车型的奢享风范。

　　记者：凯迪拉克品牌未来3-5年内，在华东区域乃至全国，有哪些大的规划?除了单纯的品牌宣传之外，是否进一步展开销售网络?

　　陈智康：今年凯迪拉克将着力打造具有鲜明个性的一流豪华品牌形象，在产品规划、服务体验、品牌推广、网络布局方面深入推进各项工作，重点包括：一、年底即将国产引入全新中级豪华轿车XTS，这是凯迪拉克中国战略布局的重要车型。同时2012年凯迪拉克仍然会对现有车型不断进行改进，推出更多配备升级的产品。未来五年，凯迪拉克将每年引入中国市场一款全新车型，确保品牌未来持续增长。

　　二、不断提升豪华品牌服务体验："尊崇有加--凯迪拉克PLUS服务"除了要为客户提供符合豪华品牌高标准、高质量基础服务外，更为关键是提升客户用车体验和品牌体验。比如智能体验贯穿"凯迪拉克PLUS服务"各项内容之中，包括安吉星专属席位服务、远程车况检测及遥控、手机终端遥控启动、手机车况查询和车位提示等人性化的智能服务，有利于提升服务效率和客户沟通质量，保证独一无二的专属和全天候的主动服务。同时，凯迪拉克经销商也全新引入公开透明的网上竞拍平台，成立二手车置换服务中心业务，为消费者提供更为便捷、透明、专业的全程二手车置换服务。这也是"凯迪拉克PLUS服务"不断延伸，为客户带来高品质全程豪华体验的又一举措。

　　三、持续展现品牌瞩目风范的营销推广：凯迪拉克打造和提升瞩目展示平台、豪华体验平台以及性能体验平台三大瞩目平台。如举办"2012凯迪拉克设计艺术大展"，通过多名中外当代艺术大师的作品以及9款最具时代设计风范的凯迪拉克古董车、概念车及量产车型，共同呈现110年来中美艺术思潮的变迁，这将是凯迪拉克在文化艺术领域品牌营销的一次创新尝试;凯迪拉克SRX"纵横开拓之旅"中国109国道行活动以及"美国66号公路之旅"活动，持续加深中国消费者对于美国汽车文化和凯迪拉克品牌精神的理解与体验;凯迪拉克Vlab极致动力科技体验平台还将持续推广，特别是更具美系汽车文化体验的消费者活动会更为丰富，并进一步扩大范围，深入到二、三线城市。

　　四、加快完善网络布局：凯迪拉克现拥有68家经销商销售和售后服务网络，今年继续大力开拓二、三线市场空白区域，年底有望突破100家。

　　记者：谈谈您个人对凯迪拉克品牌的理解

　　陈智康：凯迪拉克是一个具有鲜明个性和瞩目风范的豪华品牌，其历史可以追溯到1902年。凯迪拉克110年来始终以前瞻创新的设计风格不断引领汽车设计潮流，无论是品牌调性、产品个性还是车主形象，散发出由内而外过人风范和瞩目气质，也正反映出凯迪拉克区别于其他豪华品牌的差异化特点。如凯迪拉克LaSalle、Eldorado在当时不但使汽车成为个性化的代言，更成为一个时代的符号和灵感源泉。SRX、CTSCoupe、EscaladeHybrid等量产车型，以极富力量感和标志性的钻石切割线条带极强视觉冲击力，强劲震撼的动力与征服力的操控性能体现获得消费者的称赞。另外，凯迪拉克车主历来是瞩目风范的时代精英，一直为众多的美国总统、外交官、大使以及外国政要定制大型豪华轿车和专用车型，这个代表品牌荣耀的传统一直是凯迪拉克的标志性符号，并延续至今，这也是凯迪拉克品牌傲人血统之源。好莱坞巨星猫王、玛丽莲梦露及众多明星大腕也同是凯迪拉克重量级的粉丝。如今豪华车消费群体也越来越注重个性与自我风格的创造与展示，并享受由此带来的瞩目感;在对产品的消费标准上，独具一格的外观设计与风格成为最为重要的支持因素，这一点在凯迪拉克消费群上得到了鲜明的体现。凯迪拉克品牌正符合这部分目标消费群体需求变化趋势，为品牌聚势发展创造机会。

　　记者：非常感谢陈总接受我们的专访，也希望在以后的工作中我们能展开进一步的合作。

　　陈智康：好的，非常感谢!