车展人物访谈七星双龙销售经理叶志飞

　　江苏七星德驰汽车销售服务有限公司销售经理叶志飞在南京十一国际车展期间，接受了我们的专访。

　　Q：各位网友大家好，江苏七星德驰汽车销售服务有限公司销售经理叶志飞。

　　A：网友们好!

　　Q：首先问叶总一个私人问题，您之前是从事什么行业的?

　　A：我上大学的时候就是学的汽车工程、构造、原理这一方面的知识。工作之后，也就是从05年到现在，一直在汽车行业。

　　Q：都是跟车、销售有关的，那您来七星德驰汽车任销售经理一职有多长时间了?

　　A：我是10年到双龙汽车的。我们店搬到大明路后，从装修、改建、组织车展到开业，我一起协助我们高总把这个店建起来的，这份经历对我来说印象深刻，对这个店的感情也很深。

　　Q：下面问一下贵店的事情吧，贵店近期的销量如何?

　　A：我们店的销量还是比较稳定的，由于夏天是传统的淡季，现在每个月20台左右，进口车，小众品牌，销售量基本是维持这样。本次车展我们的目标是平时销量的1.5倍，这次车展是个比较大的车展，跨度也比较长，有6天。这6天，我是会全天都在场的，会把优惠力度降到最大，特别针对于柯兰多车型。

　　Q：现在主推是柯兰多，那优惠大概能到多少呢?

　　A：最便宜的优惠到4万，15.98万就能买到一个原装进口的SUV，这个价钱可以算是相当有优惠了，这个价格基本上是跟国产的比如：ix35、智跑这些车，包括纯国产的自主品牌长城，现在售价也在13万左右。但我们是原装进口，配置方面，像导航、DVD影像都很丰富，包括我们的柴油发动机，在这一方面是绝对有优势的。

　　Q：恩，这个优惠力度确实是比较给力了。除了柯兰多外，像主席这款车呢?这款车售价相对比较高，是如何定位的呢?

　　A：主席这一款车争对群体相对窄一点，客户对它的认知度相对小一点。现在这款车售价大概在70万左右，可能相对来说售价比较高，但它的配置很高，基本达到宝马的7系、奔驰的S系，包括空间、尺寸都和它们是差不多。售价这块有二三十万的差距，主要是因为它的品牌知名度可能稍微差一点。不过我们是一个逐渐往上走的过程，马上主席也会上一款2.8排量的，大概在41万左右车型。我相信这款车的销售会比较不错，我们也有信心销量会逐渐递增的。

　　Q：现在汽车市场竞争非常激烈，在进口品牌中，您也知道，双龙这个品牌不像宝马，奔驰在群众中的认知度那么高，您的销量一直是这样只增不减，是如何做到的呢?能否给大家传授一下经验?

　　A：我们是有一定的技巧的。第一、我们从客户群去出发，从保有客户着手，由保有客户来帮我们宣传这款车。第二、这款车的品质，越野性能还是很有保障的。还是有一批客户对这款车很了解的。现在生活品质都在不断的提高，需要第二辆车或第三辆车周末带亲朋好友度假，通常网上的比较、了解之后，对双龙的性能会比较认可。所以，我们的销量会一直能这样比较平稳，甚至在不断的增长。

　　A：能否介绍一下店里优势服务项目?

　　Q：我们对客户的维系做的比较不错，这一块我们有一些独到的经验。我们自己有成立双龙会，包括双龙会的标及客户之间的沟通平台。我也知道好多4S店都有车友会，车友俱乐部等，但是我们对一块有个更深层次的想法。我们会在客户之间搭建一个平台：“我们搭台，车主唱戏”。不单单是说出去游玩，更重要的是客户之间产生一个合作，让双龙这款车做一个媒介，促始大家双盈双利。

　　A：叶总总结的很到位，非常感谢叶总抽出宝贵时间接受我们的专访，提前预祝车展上你们的车辆大卖，也提前预祝您中秋节和国庆节节日快乐。

　　Q：谢谢，也祝您“双节”愉快。