北汽开拓微客营销路 改变行业市场格局

　　2011年3月29日，北汽集团发布自主品牌第一篇章—北汽威旺306，开启微客市场的发展大门。如今两年时间过去，北汽威旺已成为微客领域的佼佼者，年销售量不断攀升，位于微客细分市场第三名。随着市场的推进，北汽集团在威旺306的基础上推出威旺205，更加注重车体的承载能力、空间力度和安全性能。

　　2010年国家推进微客市场发展提出“汽车下乡政策”和“小排量车购置税减半政策”，让微客同年市场规模达到峰值249万辆。但一个产品市场能否保持自身发展的活力?关键还是在于不断的产品创新来满足日益多变的消费市场需求和消费思维的转化。在这一点上，北汽集团的专注与营销值得借鉴。北汽集团在微客市场的发展中稳步前进，把握好发展之本—技术研发。全心致力于微客的底盘、发动机布置、驱动等关键技术的突破，但还保持着微客车身低、底盘结构简单、安全舒适配置低的优点。率先配置金牌发动机，使得整车拥有完美的承载能力和爬坡能力。

　　如今的发展并不缺乏消费市场，缺少的而是精准的品牌定位和传播营销。但北汽集团在致力微客车身设计的同时，还不断将微客带入千家万户，与目标消费者零距离接触、多角度互动沟通。北汽集团对于威旺系列车型的定位—“让这个品牌给中国百姓带来最实在、最放心的高品质民生车”，为此北汽集团与CCTV-7农业频道进行战略合作，将威旺的目标带入广大的农村腹地，开展多种“以农为本”的传播营销。“春耕系列”活动，走入最广阔的田地农家，在山东、福建、河北、河南等地进行“春耕有威旺，致富有保障”、“粮安天下，春耕有我”的特色营销，全心致力于国家三农发展和爱心民生之路。而北汽集团的“春耕行动”已经连续举办了三年，每年携手CCTV-7正月启程，将北汽威旺的系列惠民政策带给众多农业创业者，为他们提供贴心的服务和创业支持，按照“强农、惠农、富农”的宗旨，全面为创业者创造致富途径，走上富裕之路。

　　但北汽集团并不固守于农村市场，它具有更加广阔的市场视角，将威旺纳入更多消费者的眼中。我国的铁路客运承载力是整个交通系统的中流砥柱，受众人群巨大，是一个广阔的多层传播营销大舞台。在此，北汽集团与中国铁路旗舰运营商—华铁传媒开展三度合作，将北汽威旺的民生品牌投入到哈尔滨—广州、沈阳北—温州、徐州—连云港—乌鲁木齐、杭州—成都东“两纵两横”的大媒体市场，从整体上为铁路媒体品牌推广树立典范。

　　“两纵两横”媒体线路途径哈尔滨、天津、长洲、济南、南京、广州等众多城市站点，将威旺的品牌覆盖东北经济区、环渤海经济圈、中原经济区、珠三角经济圈以及沿海经济区，实现北汽威旺深入二三线以及四五线城市市场的迫切愿望，同时也为同类微客企业的营销发展提供全新的扩展空间，带动行业整体向上发展。北汽威旺此次的系列品牌专列利用全列海报、硬座头片、卧铺展板、卧铺台布、卧铺票卡、卧铺展巾、顺号牌、全列播音等多种列车媒体宣传模式，为中国微客市场的品牌宣传引入一个全新的发展拓展空间—铁路媒体。

　　从无到有，从市场开拓到如今的微客领军，北汽集团用了仅仅两年的时间就改变了微客行业的市场格局。从发展初期的技术研发为根本，到中国民生微客的品牌定位，这一步步的微客市场开拓中，北汽集团始终坚持“想消费者所想，做消费者所需”的市场战略，它所开拓的中国民生品牌的微客营销道路，或许能够给予微客领域的企业一些发展的启迪、一把成功的钥匙。我们也可以从这一系列的行业创新中，深刻地感受到北汽集团的成功秘诀。