岁末车市冲关 优惠促销“冷热分明”

　　打算在12月购买一辆中级车的黄小姐，发现自己选择的购车时机并不正确，市场上很多车型的折扣明显小于11月份。

　　的确，今年12月并非是购买德系车、美系车的最佳时机，很多完成冲量目标的厂商都悄悄回调了让利幅度。相比之下，能H O LD得住优惠的品牌大多是日系车，近期这一细分市场不少品牌都希望借着日系车销售回暖的东风收复失地，促销活动相当频繁。那么，本月市场上还有哪些优惠政策能让购车者心动之余马上付诸行动呢?

　　日系车冲量热情高涨

　　“一汽丰田在广州限购后调整了销售目标，但经销商每月还得完成一定的销售量，所以这个月我们还要冲任务。”有一汽丰田销售经理告诉南都记者，12月一汽丰田在广州的16家4S店仍然在积极卖车，旗下多款车型的优惠非常“给力”，庆丰丰田一位销售员表示，目前R A V 4价格已经有最高2 .5万元返现，而皇冠的最大优惠为3万元，购车还可以享受零利率分期付款服务。“现在购买一汽丰田多款车型均可享受到4.5万公里保养免费的服务。”由于不少竞品供货紧张、优惠收紧，因此一汽丰田的促销活动进展顺利。南都记者从永佳丰田、广保丰田等4S店了解到，本月应该可以完成原定的销售目标。

　　一些急需打开销售局面的品牌，比如一汽马自达本月的促销力度也很大。南都记者从成远4S店了解到，售价19 .98万元的2 .0L马自达6(配置 图库 口碑 论坛 4S店)超豪华特别限量版车型现在有4 .8万元的让利。2012款睿翼(配置 图库 口碑 论坛 4S店)轿跑车2 .5L至尊版有2 .2万元的返现，购车的客户还可以获赠交强险。

　　广汽本田目前虽然没有冲量与减库存的压力，但为了加快日系车的回暖速度，车厂也在积极推各种促销方案。除了执行11月的优惠政策外，雅阁(配置 图库 口碑 论坛)、奥德赛(配置 图库 口碑 论坛)、歌诗图(配置 图库 口碑)三款车型本月还有额外5000元的置换补贴。而东风日产在11月车展期间所有车型的让利增加2000元，本月这个政策已经取消，逍客(配置 图库 口碑 论坛)、天籁(配置 图库 口碑 论坛)、骊威(配置 图库 口碑 论坛)等车型的价格较之11月初还小幅上调，但是经销商透露，本月底广州区域会有大型促销方案出台，届时车主还可以淘得“笋货”。

　　欧美系暂推“休养生息”政策

　　与本月日系车商频繁举行试驾会、周年庆、高尔夫(配置 图库 口碑 论坛)比赛等多种营销推广活动相比，近期欧美系的市场活动并不多。12月份大部分日系车型仍然保持高额让利，仅部分企业小幅回调优惠。但是欧美系车型的促销政策变化较为明显，一些车型的让利幅度小于新车上市时。比如说，福特新福克斯(配置 图库 口碑 论坛)1 .6升车型现在除了享国家30 0 0元节能补贴外，车商只赠送6000元大礼包，高尔夫的最高让利也只有6000元，英朗(配置 图库 口碑 论坛)综合优惠仅1万元，经销商再额外赠送导航。

　　“除了桑塔纳(配置 图库 口碑 论坛)有少数现车外，其他车型均需要订车。”上海大众众益4S店一位销售员表示，目前该品牌的车荒较为严重，途观(配置 图库 口碑 论坛)的订货期已经排到了明年的3、4月份，而帕萨特(配置 图库 口碑 论坛)也无法保证春节前一定能提车。南都记者了解到，长安福特、别克两个品牌也有一些车型需要订车。

　　“我决定推迟购车计划，等到明年3月份再买车。”打算购买一辆欧美系B级车的王先生表示，春节后的优惠肯定会加大。南都记者走访市场发现，这是很多消费者的共同心理。车价此次大幅度回调优惠，消费者因此产生了明显的观望情绪。加上现在车源不丰富，车商也没有积极开展营销活动的打算，与11月底相比，不少品牌反映成交量反而下降。