营销观察：迈锐宝与60年代的美国加州

　　行驶在美国加州1号公路上的雪佛兰第八代迈锐宝

　　　蜿蜒的公路伴随着加州热情暖和的光线，不羁的山丘环抱着蔚蓝饱满的海岸，红色的雪佛兰老爷车穿过 《California Dreaming》撩动人心的旋律，一个转身，梁朝伟露出迷人微笑，镜头延伸到醉人的Malibu海滩……这些海滩……这些，并非出自影院热映的北美叙事片，而是国际知名汽车品牌雪佛兰的全新广告力作——《心回Malibu》。

　　2月15日，上海通用雪佛兰旗下的首款中高级轿车迈锐宝正式在国内上市，记者成为这部广告片的首批观众。有太多汽车广告片力图展示车型完美的曲线与卓越的性能，而这部喊出“真我本色、有为人生”理念的片子，令我印象深刻。上海通用高超且颇具经验的市场营销能力，已经让它勇敢地跳了出来，开始重新审视它作为一款美式车型背后的美国文化基因，因此才有这样的广告片诞生。

　　60年代耐人寻味的美国加州

　　广告片的背景音乐《California Dreaming》(加州梦想)，是The Mamas & the Papas乐队在1966年推出的单曲。

　　20世纪60年代的美国，动荡、喧嚣，充满了各种可能性。民权运动、新左派运动、反战运动、嬉皮士运动，风起云涌。价值体系、道德标准不断地受到冲击。此时的美国变成轰轰烈烈的政治批判与政治反抗的战场。

　　有人称20世纪60年代的美国，充满垮掉的一代、迷惘的一代，甚至是嬉皮士们的奇装异服、毒品、摇滚乐、群居，这个时期是不足道的。

　　但在我看来，这是二战后的美国对传统的价值观念和生活方式的一种反思和过渡，它可能以或激烈或颓废的形态呈现出来，但是，表面的玩世不恭，很可能也造就了后期美国人敢于摒弃传统、自由随性的行为风格。

　　而这与迈锐宝所掩藏的生活理念“真我本色”不谋而合。广告片极力渲染的阳光与海滩，正喻示着我们心底向往的那种生活——歌词里唱的“I'd be safe and warm”(我会安全又温暧)的状态。

　　这并不是这首歌曲第一次出现，对美国嬉皮士文化解构的重要电影作品——《阿甘正传》(Forrest Gump)中，阿甘在越南的雨中给Jenny写信时，响起的背景音乐就是这首《加州梦想》，而这位阿甘一直热爱的女子Jenny便是20世纪60年代的一位崇尚性自由与大麻的嬉皮士代表。

　　另外，在王家卫导演的电影《重庆森林》中，王菲也在暗恋梁朝伟饰演的警察663时，哼唱过这首歌曲。影片中也不乏“加州”的符号，比如663与她相约的California酒吧，王菲最后还真的去了加州……你难以不琢磨“60年代的加州”对于王家卫也曾有过什么影响。

　　日、德系审美疲劳之后的美系

　　加州即加利福尼亚州，位于美国西部，别称黄金州，北有旧金山，南有洛杉矶。广告片的画面也突然让我想起了大批年轻人横穿美国，从东部搭便车向旧金山出发的场面，他们头戴鲜花作为接头暗号——这是大部分20世纪60年代出生的美国人都会唱的歌曲《旧金山》中的场景。世界各地的移民在旧金山汇集，各种文化充分交流促使新锐思想不断迸发，一派欣欣向荣的景象。

　　而迈锐宝的英文名字Malibu(马里布)，即是加利福尼亚州的一个城市，位于洛杉矶西部，以沙滩和阳光而闻名。它还是高级住宅密集的区域，社会名流、冲浪高手和心怀梦想的人喜欢的地方，从上世纪50年代起曾是多部美国电影的拍摄地。

　　所以，上海通用有意将“加州、加州公路、加州梦想、阳光海滩”这些关键词串联在一起，是想将迈锐宝这款经典雪佛兰车型承袭多年的深厚的美式文化基因淋漓展现。

　　在记者看来，迈锐宝背后的文化调子，在现在的汽车市场是没有的。围绕这种调子多做文章，还是大有可为的，听说之前上海通用举办过“雪佛兰‘心回Malibu’美国加州驾享之旅”活动，倒是颇合题意。

　　据说，在北美，历史底蕴深厚的迈锐宝，定位要略高于其他主流的中型车。即便是上一代的迈锐宝，其在北美市场的起价均高于雅阁和新凯美瑞。其实，国内中高端汽车市场的消费群体，已经对雅阁、凯美瑞代表的日系车，迈腾、帕萨特代表的德系车，颇多审美疲劳，此时横空出世的迈锐宝，不是大有可为吗?

　　况且，迈锐宝在其他各方面优势也很明显，动力上毫不示弱，今秋成都车展上新推出了“1.6T+6速变速箱”的黄金组合，另外在动用价格王牌实现高达2.5万元的优惠后，年初才上市的迈锐宝即一举迈入“月销8000台俱乐部”!迈锐宝所针对的新生代中坚力量，应该想要出手了吧。