成都车商出招 买贵补差提前买车心不痒

一年一度的成都国际车展将于下周拉开帷幕。开幕之前，蓉城车商已经积极备战，使出浑身解数：你买车送礼，我直接返现；你预订有礼、我现货提车； 你说车展上有大幅降价，我就提前公布“车展价”承诺买贵补差；你搞闭馆销售，我就欢迎大家来团购。你在价格上做文章，我就大打服务牌……好家伙！9月的蓉 城车市硝烟弥漫，营销战火已经提前点燃！

每次成都国际车展都是厂商PK的竞技场，每次成都车展都是购车者的“打折日”，每次车展都是车迷的狂欢节……今年的成都车展肯定将格外精彩，仅是这些预热活动就已经热力十足了！

招数 1  打时间差 提前释放车展消费力

时 间就是金钱，成都车商深知这个道理。在车展前，车商们就已经按捺不住，早早地开始动作。根据往年的销量数据分析，成都车展前的一个月往往是消费低谷，这部 分消费能量往往要积聚到车展期间大量释放。虽然看起来十分红火，但是对于经销商而言，一冷一热也有点吃不消，冷的时候希望车展能够提前到来释放消费力；但 是车展卖火了，又容易造成货源不齐，提车时间过久引发抱怨。

让车展提前到来！今年成都车商不约而同地想到了这个主意，“降价补差”成为应对消费者想在车展前买车又担心车展降价的好办法。

车商举措：

◎买贵补差 提前买车心不痒

港宏汽车是最早做出这个承诺的车商。8月底，港宏汽车旗下的别克、日产等店宣布对热门车型推出“降价补差”承诺，购车的价格如果高于车展期间的将全额退还差价！此举一出，很多观望的消费者由此提前实现了消费，该公司8月份销量不仅没有下滑比7月还有所增长。

事 实上，在8月份，蓉城就有很多车商开始了各类促销活动，精典、建国、申蓉等大型汽车集团挖空心思想尽办法，以消除消费者等待车展购车的观望情绪。其中，申 蓉汽车联合本报开展及成都全搜索网站推出的“5000现车大团购”活动，经过8月底的提前预热，在9月5日的活动现场就有210名消费者下单。一些单一品 牌4S店如顺吉起亚等也推出了“买贵补差”等类似活动，同样取得了较好收效。

◎提前开张 大家扎堆亮相

打时间差，让车展提前到来，成了很多车商8月份的课题。因为成都车展和车市“金九”的诱惑力，一大批新店赶在了车展前开幕。拒不完全统计，近一个月成都就新增近十家4S店。

12 日吉利汽车超市开店、16日大昌帝豪开店、17日建国长安铃木4S店开业，比亚迪更夸张，在车展前，将有比亚迪港宏新迪店、鑫蓝蓝海店、新港店、安大信四 家店扎堆开业。四川灵通智远雪佛兰4S店也将在本月开业。上周，集大成东风雪铁龙自贡店宣布开业，同时宣布车型价格与成都车展上的价格同步，让自贡的消费 者也能享受车展优惠。

招数 2 积极备货 用现车诱惑你

今年中国车市异常火爆，成都车市更是突出。上半年，成都汽车销量增幅高达26%，高出全国8.32%！

这 样火热的销售行情也带来一个让车商头痛的情况：现车不足，消费者提车往往要等待很久：稍微主流的车至少要等半个月到一个月，火爆一些的需要两个月左右，夸 张一点的车如汉兰达等订单已排到了明年。从四五月份起，本报就发出了“成都车市无现货”的预警，到了七八月份，因为车市的持续火爆这种情况有增无减。“买 现车”已经成为对消费者很有诱惑力的促销手段，成都车商为了抢车源，早就不惜血本了！

车商举措：

去年底，在获悉有关 小排量车购置税政策即将调整时，建国汽车就以上亿元资金吃进大批现车，因此占尽先机成为赢家。8月，申蓉以5亿重金砸下5000辆现车，豪赌九月车市；港 宏汽车推出一批特价现车，很快被抢购一空；吉翔在九月期间，借十周年庆也花巨资引入一大批现车特价销售，以吸引消费者出手。

“今年的车 价总体来说较为平稳，消费者不会再因价格频繁调整而产生‘持币待购’现象。经过调查我们发现，影响消费者购车行为的主要原因在于现车紧缺，等待提现车时间 过长。”申蓉汽车副总裁何凌女士表示，“用5亿重金备足现车就是解决消费者提现车难的情况。”据介绍，为了迎接车展期间销售高峰，建国汽车已在全国范围多 条渠道调集数批货源，现车数量已经过万，各品牌车型货源都十分充足，基本可以保证购车客户有现车可提。

招数 3 比拼价格 低价才是硬道理

价 格始终是一个影响消费者购车的关键因素，如果价格到位，即使等待也不成问题。特别是在同一档次范围内竞争者越来越多的情况下，降价促销成为很多车型赢得市 场的真理。因为厂商严格的价格管理，同一品牌车型的不同4S店之间已经难以靠价格战取胜，只有联手一致对外针对同档次车型展开价格攻势以“杀出血路“。

招数 4 提升服务 让车主更省心

除了价格外，服务也成为各大车商吸引消费者的本钱。随着消费者对厂商服务水平关注度的提升，为消费者提供更便利的服务，给消费者更强的购买信心，在售后保养维修上更省心……成都车商已经在这些方面狠下工夫。

车商举措：

8 月底，港宏汽车特别开辟了蓉城首条“24小时放贷通道”，承诺让消费者今天买车明天就能提车，此举同样适用于车展期间。建国汽车针对本次车展，专门开通 “购车绿色通道”，购车、上牌、按揭、保险“一站式”服务，并配专人负责办理，承诺一个工作日内完成所有购车手续。另外，车展期间，建国还特意安排24个 品牌的部门经理以及4S店销售经理全天候待命，同时提供免费接送服务等。吉利汽车超市也对购车者开展一站式购车以及独立的VIP式购车服务。

招数 5 展示新车 以旧“换”新扯眼睛

每 次车展，都是新车上市的集中期，每次展会，新车始终都是众人关注的焦点。本次车展也会有很多新车亮相，奔驰将推出亚洲首发车型，东风日产将携日本国宝级跑 车NISSAN-GTR亮相，该车将于年内进入国内销售，东风日产已在包括成都在内的四个城市选定经销商。斯巴鲁将在车展前推出新款力狮，新奥拓也将在车 展前亮相，新奥德赛会在车展上正式宣布成都区域上市。另外，力帆620新款将亮相车展，新增了很多配置，以6.98万元的价格入市。