每年的上半年并不是汽车销售的黄金季节，各个品牌的厂家和经销商在这个时候往往不会有太多的促销活动，而是将更多的精力放在更有潜力的下半年。
路虎的情况在今年一季度的表现有些出人意料。据记者向路虎在华最大的经销商惠通陆华了解，这家经销商在华所属各个地区的4S店销量均有不同程度的上升，同时还推出了 发现3 （4.0L），8万豪礼相赠的主题活动。凡在惠通陆华区域内经销商处购买
发现3 4.0L,在厂商指导价格基础上，可以享受优惠4万元+路虎指定导航+路虎自行车或者享受优惠4万元+价值4万元原厂附件。销量显现出的一种逆势上扬的态势，引起了业界的广泛关注。那么出现这种状况背后的根源是什么呢？品牌影响力更多消费者将目光锁定下半年，主要是对价格的观望，对于豪华品牌而言，这种特性显得没有那么明显。豪华车的车主更看重品质和品牌价值，而且更关注所购车型的生命力。路虎作为越野车中的顶尖品牌，在这方面的号召力不言而喻。这个已有60年历史的英国品牌，一直致力于豪华越野车的研发和制造，凭借优秀的设计和技术，积淀了深厚的品牌文化底蕴，以至于被不少人称作越野车中的
劳斯莱斯。这种独特的品牌魅力，促使路虎产品的销售没有随行就市，而是走出了一波独立行情。独特的设计路虎每款车的设计都堪称经典，也在某种程度上成为风格的引领者。发现3就是比较具有典型代表的一款豪华SUV，它方方正正的外形设计看起来与目前圆滑的设计潮流完全不同，但在路虎设计师的笔下它却散发出一种特立独行的味道，这对于追求个性的豪华SUV是很有诱惑力的。发现3阶梯状的尾门造型是发现系列独有的，经过设计师的巧妙处理，这种设计不仅保证了品牌文化的传承，同时又成为发现3的一个标志性特征，一度被传为佳话。这种设计
理念其实与全球顶级豪华车（如劳斯莱斯、宾利）的做法是如出一辙的，无疑是最受豪华车主认可的。看到了这一层，我们对于路虎销售淡季不淡也就不觉得奇怪了。产品的性能品牌与设计最终都将以产品和服务作为最终的体现。路虎品牌之所以受认可度高，实际上是靠路虎车先进的技术和出众的性能一点一点积累起来的。由于专一，路虎的各款产品在越野特性方面都拥有竞争对手不可比拟的独到优势。最典型的例如路虎全系车型标配的全地形反馈系统这一系统共有五种行驶模式可供选择普通(默认设定)、光滑路面(草地/砾石/雪地)、泥地/车辙、沙地、岩石攀爬地面。迄今为止全球还没有任何一款产品可以推出类似的技术来。全地形反馈系统不仅需要拥有高超的造车技术，而且需要工程师对越野技巧有非常深入的把握，没有几十年的研究和沉淀，这两者的完美融合是绝对做不到的。专业的服务对于专业的产品，必须通过专业的服务才能得到最佳体现。惠通陆华作为路虎在中国的首家且规模最大的进口商，对于路虎的文化和技术把握的到位程度，不是一个简单的形容词可以概括的。在专业服务方面惠通陆华投入非常大，例如经改扩建后09年投入使用的四惠4S店展厅更大、设施更全面，也成为路虎在亚洲最大的
旗舰店，为客户提供了更加舒适的消费体验；投巨资兴建并在06年久投入使用的路虎长城体验中心，也是亚洲最大的路虎体验中心，不仅得到路虎的高度评价，而且也得到车主的一致认可。在这里，路虎体验式营销的理念得以传播，车主不仅可以对路虎车的专业性能有深度了解、可以学到专业的越野技巧，同时还能直观的领悟到路虎文化。这些仅仅惠通陆华专业服务的一个缩影，在其他很多细节上我们都能体会到这一点。将服务与品牌文化融合，这在国内经销商中是极为罕见的，这也成为惠通陆华销售逆势上扬的重要原因。据悉，基于良好的销售增长态势，惠通陆华将在今年进一步扩展销售渠道，这不仅更有利于对路虎品牌文化的传播，对于老车主来说，也意味着享受服务将更为便捷。