大家车网 2012-07-01 00:00 来源:网易汽车 作者:转载
引言:在长城4S店准备购买C30的张先生:原本就是第一辆车,想买个长城C30练手,今天一听销售说要限购,赶紧过来交钱开票,计划日后也要换,现车也有合适的配置,颜色就不考虑了,刚刚交完钱还在等开发票。
广州限购令来得太突然,不但经销商没有准备,消费者同样措手不及,正是这混乱的局面,也让商家狠狠地砍下了最后一刀!笔者6月30号夜晚,走访了多家4S店了解到,今天到场买车的都是之前曾经到店看过车,留下过资料的消费者,都是临时被销售电话召回来的,然而这些人里面也分为两种人,一种是已经下订了,还没有提车的;另一种是有意向,但是还没有下订的。对于这些人销售们一般区别对待,已经下订的,谈一谈基本可以用合同价购车,前提是要在现车中选到合适的。
而没有下订的消费者,基本上就不要再想有什么优惠了,商家最多会给出防爆膜,香水等礼品,车价基本就没有商量的余地了,到了现场的都是意向十足的客户,销售人员几乎是吃定你,不但价格没有优惠,而且还要一定是在库存中选一款车,手快有手慢无。会花很多时间跟客户谈价格,基本就是原价送礼,销售的时间都是花在查库存和签合同上。笔者就听到有销售在电话中直言:“今天来肯定没有优惠了,只能选现车,可以上牌;明天来肯定有优惠,但是你上不了牌。”
实际上今晚到场选车的大多数都是下了订金还没有车的,因为商家怕客户没有号,上不了牌提不了车,实际上会影响商家自己的销量,都会按之前合同价或同等优惠把库存车清空。如果是现场才考虑选车型的消费者,要选车会困难一些,首先是在有限的时间里,销售不
在一汽大众4S店准备购买速腾的王先生表示:之前已经预订了交了一万元订金,今天过来开票,但是没有想要的颜色了,只能在现车里面选,而且原定的配置也没有了,最后选了个最低配的,还好价格是按优惠后的价格买。
在一汽丰田4S店准备购买RAV4的万先生表示:要买RAV4,今天只有2-3个配置可以选,而且颜色都不喜欢,还没有优惠,反正不急着用车,预计将来价格会便宜很多,慢慢等摇号吧。
在长城4S店准备购买C30的张先生:原本就是第一辆车,想买个长城C30练手,今天一听销售说要限购,赶紧过来交钱开票,计划日后也要换,现车也有合适的配置,颜色就不考虑了,刚刚交完钱还在等开发票。
责任编辑: 杨小枫
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