[访谈]：奥迪4S店专家 现场解惑-如何买卖二手车

[访谈]：奥迪4S店专家 现场解惑-如何买卖二手车(2)

主持人：请兴总给我们谈一下，目前奥迪AAA的销售有什么优惠？兴頔：首先要通过认证，而且通过认证来进行新车的置换，会有一定的让步，现在卖得最好的一款，08年的A6，这也出现了货源短缺的现象，这在年底是一个高峰，还有我们的分期，很多人来旧车置换的，我们可以拿旧车来做新车的一个首付，同样对奥迪的认证会有一个严格的管理。主持人：在奥迪二手车的选购过程中，肯定会有细节的问题存在，现在请刘总给我们介绍一下，在选购中我们注意什么问题？刘琨：如果客户在选购奥迪的二手车当中，应注意的细节，分为五步，第一步首先手续是完整的，第二步最好到品牌店购买，第三步您最好需要看一下这辆二手车的原始评估报告，第四步看一下技术检测报告，第五步在过户期间一定要把购置税、养路费一定要问清。主持人：刚才刘总提到了评估报告，这个包括什么细节？刘琨：评估报告的细节包括很全面，比如说这辆车到店来，比如说有公里数都是有效的，这些在品牌店是不会欺诈的，包括以前是否发生过事故，还有它正常的使用磨损情况，还有一些合理化的建议，比如说这个车应该做保养了等等，这也是最原始的，客户应该了解这些情况。主持人：有一个网友提到，在二手奥迪车方面可不可以分期付款？兴頔：奥迪和一汽大众还是属于两个公司，政策会有一定的差异，这需要双方来沟通，如果他们沟通好了，会出来一定的规范化的政策，我们就可以做分期贷款的业务，现在也可以做，但是程序非常复杂，审批的效率非常低，通过率也比较低。明年就会有一个比较好的结果。主持人：还有一个网友提问，现在到咱们运通博奥置换，走一个什么样的流程？兴頔：我们前期通过车市这样的途径做宣传，绝大多数的消费者会打来电话描述车辆的情况，如果说真是有置换的意向，或者是自己的车拿到了AAA的报告，还是要让评估师看一下。主持人：有一个网友想让刘总给做一下自己车的评估，这个网友有一辆奥迪A61.8，手自一体，2001年12万公里，现在能值多少钱？刘琨：在没有看到真车之前，我们不能给实际的价格，我们只能根据您现在提供的信息给一个价格，针对您的情况，这辆车应该是12万公里，使用状况还是不错的，我们对它这辆车是18.5万到19万之间。主持人：现在二手车市场是什么样的？刘琨：目前二手车市场逐渐走向品牌化，他们需要质量和售后服务的保障，我们必须得推出AAA认证二手车，这样消费者就更大的信心去买认证的二手车，未来的前景非常好，在欧美马上要超过新车的销量了，当然2008年的井喷期，我们国家在2010年应该能达到新车的销量。主持人：据我所知，2006年年底的时候，北京市场新车和二手车的比例是1比0.86。兴頔：对，这是提前达到了二手车的发展预期，但是这些发展又带来了问题，首先品牌和品牌不一样，同时还有消费者对我们的品牌的认知并不高，还有我们国家的一些政策的出台，这些品牌的推出在06年推的时候，也督促政府要出台一些政策，我们也通过媒体的宣传，让消费者明白为什么要到正规的店买二手车。刘琨：在2010年二手车的销量肯定会超过新车的销量。主持人：还有一个网友提到的评估问题，他的车是一款凯旋，2006年的车，目前能值什么价格？刘琨：如果在没有详细信息的下，我们只能对这辆车做一下简单的分析，2006年是新款，现在这种准新车销量还是不错的，广大网友可以用这种方式来计算自己的产值，半年到一年的车，用新车价乘以0.9，这样就会有一个心里的价格了。主持人：还有一个网友问，非本品牌的车在您那儿能买到吗？刘琨：任何品牌都可以置换奥迪车，到我们的店里，我们也销售其他品牌的二手车，包括捷达等等。