新年伊始,泛家居市场经历了疫情期间的震荡,也迎来了新春的曙光。
2022年对太多的企业而言,是一场迷局,甚至是“困境”。我们看到行业中有龙头在凋零衰弱,也看到新生力量在不断成长;大量赛道外的玩家逐步进入,击碎赛道间的壁垒,让业界在寒风中也充满着活力。转瞬间,新年已到,国内经济回温,地产业再度成为国家发展的重心,一切向好之际,对于未来的把握越发重要。
根据OI Consulting·讴霭品牌战略咨询在疫情期间,尤其是在2022年中对于行业的调研、与泛家居领域擎旗品牌的操盘手沟通,我们看到,2023年是一个全新行业时代的开端。这个“新时代”也孕育着新的趋势。下文将分享我们的观察,希望令各位在全新的商业环境下获得加持。
新英雄时代
时势造英雄,还是英雄造时势?在与木里木外团队合作时,我们提出的“高定家居”,在市场上不仅成为公众认可的品类,甚至左右着今日中国市场的家居风尚。这令我们越发理解“英雄”与“时势”的关系——在大多数时间下,并非时势与英雄的互相成就,而是时势需要一名英雄出现。
而时势,既是消费群体的共同需求、大政策环境的倡导,亦是诸位业界同仁对于“市场确定性”的期待。木里木外可以成为引领高定家居的英雄,也正是因其在庞大市场能量下,为市场探索出一大能量输出的宣泄渠道。
回顾2022年的市场,诸如红星美凯龙等市场领袖家居卖场品牌遭到重创,对单体品牌而言,这也正是宣告“卖场时代”的衰弱。在时代交替的时候,一定会有一名新的引领者出现, 成为这一趋势的新的指路人,帮助市场中诸多需求方再度看到可以熵减的机会,让不确定性重归秩序。
新人才时代
自疫情对于经济持续打击,人才下沉业已成为市场趋势。往日投身大型国企、跨国企业的高端人才,业已进入泛家居头部与中上级的企业中。加之过去几年间家居红利期积累,不少品牌获得了较多资产积淀,令市场人才分布版图发生改变。
在今天,如果你出入一些业界知名的泛家居企业,或许会发现来自世界级的奢侈品企业、咨询公司、中国一线媒体,以及有着留学背景的员工越来越多——一个崭新的人才竞争的时代已经启幕,这同样代表的是行业竞争的新格局。企业期待像过去一样稳定甚至快速发展,面对的是更加严峻的生存环境;如果敞开怀抱接纳人才,新的组织文化如何设计,如何兼收并蓄新旧两种力量,企业家如何兼容不同思想,都将是新的挑战。
随着中产阶级高速增长,越是高端的品牌,或是对“高端化”有所抱负的企业家,所面对的客户也变得更加在行和见多识广,企业只能以发展满足更新需求的“新组织”,淘汰掉过去以“成本控制论英雄”的理念,或许才是未来占有一席之地的方法。
新市场时代
去年,我们连发数篇报告,与各大泛家居企业老板深入访谈交流。我们都一致认同,整装化是行业内最重要的趋势。在这背后的逻辑是,行业间的快速兼并与格局的打破,让企业无法继续安于现状。家居企业不仅面对大量来自同行的竞争压力,也不得不迎接来自地产和上游工厂成立品牌的竞争压力。中国泛家居市场粗放式发展的时代已经结束:更难赚钱,或者说,赚高质量的钱的时代开始了。
随着整装化的到来,消费者品牌必然成为未来。能够领先于经销商和设计师等传统渠道,先一步被消费者认知和理解,不断向下游延伸,不断向被消费者快速选择的方向进发,是品牌发展方向。
企业发展与受众认知永远无法分割,市场的另一面是认知权力的更迭。伴随抖音、小红书的强势,向消费者传递新认知的权力正在从“设计师”,逐渐转移到KOL的手上:家居博主、生活博主、行业大号…每一个成功的传播渠道背后都是大量渴望信息的消费群体,而在未来,他们将是品牌的最好拍档。
岁有更迭,心若唯一
借用一句国外著名大学课程的名言:不要去在意一些“重力问题”,重要的是,你在这儿。所谓“重力问题”,是一系列如同地球的重力一般你无法控制的问题。放弃控制那些你无法控制的事情,才能让自己看到更可控的事情,究竟在哪里。趋势无所谓好坏,就是 “重力问题”。我们可以看见趋势,可以将它视为“推动力”,但不要让它左右我们的选择。
因为真正重要的是,你在这儿——你因何在这儿?你的初心才是最重要的,让趋势为初心服务,才有其真正的意义。
希望经历过2022年的冰雪,看到2023年春光的你,初心永在。
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