美装决胜江都 金属膜包围下绝地反击战

大家车网：江都市位于江苏省中部，经济在江苏省算中上。市区不大，但是大大小小的汽车装潢店倒是不少，一线品牌太阳膜在江都均有自己的加盟店，尤以美国金属膜为主，其中又以龙X和量X品牌膜做得最好。09年之前一直以这样的市场格局在消化着高端贴膜的市场蛋糕。然而，当美装09年8月正式踏足江都市场后，刚启动市场时举步维艰差点令加盟客户放弃，但是又在不到一年的时间立即扭转局面并且荣登高端膜市场前五强的位置，到今年已形成与龙X品牌和量X品牌三分天下的局面。那么，究竟是什么原因，能让美装品牌陶瓷膜在江都市这个被金属膜重重包围下的市场打了一场漂亮的绝地反击战呢？

江都三马新店形象日景

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　　美装在8月份在当地找到合作伙伴江都三马汽车服务，市场曾经一度很难打开，美装产品以自然销售和费力销售的方式在消极经营，市场份额依旧被几大“膜头”占据，江都太阳膜市场依然笼罩在重重的金属膜的包围之下。09年12月份鄙人出差至江都，从倪总那里了解到市场情况以及反应的各类问题后，鄙人没有立即给予答复与建议。鄙人先是到当地其它做得比较好的店里去摸底和了解情况，发现别人的强项，发掘别人的优势，再寻找自己的不足之处，然后根据市场状况对症下药，有句话是这么说的：知己知彼才能百战不殆嘛。

美装膜专柜形象

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　　两天后鄙人找到倪总，详细分析了目前的市场状况和问题，并且通过与倪总深入交谈后，经过反复推敲后，我们找出了如下原因和解决方案：

　　第一、江都市场的装潢美容店无论从店面的规划、布局、产品的立项和定位等，都处于一个朦胧的阶段，还没有实现真正意义上能够起到领头羊的作用的店，既然群龙无首，那么就意味着我们还有很多机会。

　　第二、其次，当地的做得比较好的几家，除了靠自身经营时间长的时间积淀的优势和利用一线品牌的知名度来带动销售外，从店面形象、专业度和营销力的角度讲也还没有哪一家能达到领头羊的影响力，所以专业的形象、专业而且差异化的销售手法和差异化营销模式，是美装决胜江都的关键因素。

　　第三、就美装的厂家背景而言，它是一家集自主研发、自主生产等优势于一身的老牌膜厂家，而拥有这些实力的厂家或者品牌本来就不多，这是我们的优势之一；就技术优势而言，我们有自己独创的专利技术“纳米陶瓷技术”，而且为不少品牌提供优质的产品和技术；就产品性能而言，美装纳米陶瓷膜具备了金属膜具备的隔热、隔紫外线、高清晰度等优点外，我们还解决了金属膜对导航信号有屏蔽有影响的缺陷；就专业度而言，我们有专业的三位一体的形象来提升终端的销售能力；就营销力而言，我们解决了终端“怎么卖？如何卖好？如何卖的起价格？”等困扰终端店的问题，让销售变得更简单……

　　第四、接着鄙人与倪总从自身店面的形象、产品档次的定位、产品项目等着手，剖析目前对经营不利的原因，通过分析立项后给顾客的感觉就是：该店很专业而且产品项目清晰明了；

　　第五、立项后，再根据店内的情况按项目的主、次进行布局。

　　第六、针对项目型产品，鄙人与倪总深入的剖析了这些问题后达成一致的目标：要想卖得动，要想卖得好，卖得起正常的价格，就必须武装自己，把自己的形象武装到牙齿。

　　第七、项目型的产品专门立项，而且专业的立项后，只有一个项目好并不能证明该店的影响力，也不能保证店面的盈利，所以应该是店内所以项目都必须全部好，全部专业：美容和贴膜你要专业，影音改装和卖坐垫等也要专业，要通过这种差异化的营销手法来跟别人竞争，才有自己的一席之地。倪总听完后非常认可并表示会往这个专业度强的以及不段完善服务的方向走。

　　第八、最后就是宣传推广的方面，如果所有以上的这些内容能够得到实现和满足后，那么就有必要向广大车主朋友传达江都三马汽车服务的优势。通过多种宣传推广方法进行口碑宣传，吸引车主来店了解带动消费等等。

　　通过上述与三马倪总深入沟通及找出的解决对策，鄙人让公司设计策划部门给三马新店和老店分别提供了专业的设计方案，然后鄙人千叮万嘱的告知倪总如何实施及相关细节，然后离开了江都市。并且鄙人与倪总一直保持着高度沟通，同时适度的给他一些建议。

　　2010年下半年，鄙人受倪总邀请再次来到江都。此番回访，令鄙人非常高兴，首先倪总的新、旧两店形象建设均很到位，项目立得非常清晰明了，而且所有项目操作都很专业，均真正实现了销售无忧和盈利无忧，同时倪总两夫妇对未来、对美装充满了信心，这是非常难能可贵的啊！鄙人经过市场走访，了解到三马已经在江都立足扎根，而美装膜也在江都也开始有了自己的客户群体，短短1年多时间，江都三马打了一场漂亮的绝地反击战，翻身后跑得更快更远了！

　　结语：本人认为，不管你身处如何如何的逆境、这般或那般的困难，只要你能够冷静下来，仔细的分析自己的弱项和别人的强项；然后针对自身的情况制定相应的作战方案，因为商场就是战场，必须时刻做好应对的准备。同时鄙人相信事在人为，只要你信心依旧足，找到自己的软肋并解决它，那么你也能像江都三马一样，在自己的一亩三分地即使被金属膜重重包围下依然能够打一场漂亮的绝地反击战！

 

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