胜威：未来两年将是中档膜价格战的时候

大家车网：优贝'2011汽车用品十大评选二十强票选阶段宣告结束，十大风云人物、十大知名品牌、十大新锐品牌、十大流通服务企业、防爆膜十佳品牌、汽车装饰改装十佳品牌、汽车美容养护十佳品牌20强在紧锣密鼓的百万票选中圆满谢幕，中国汽车用品行业十大评选20强正式公布，品牌角逐再起风云。笔者对话防爆膜十佳20强入围品牌“胜威”营销总监胡连生，看知名品牌如何打造品牌力量！

Victory（胜威）中国营销总监胡连生 先生

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　　慧聪网：从行业蔓延到终端，市场对防爆膜品牌运营商提出了哪些新的要求？

　　胡连生：市场对品牌运营商的要求是不同的，装潢店与4S店的要求也存在差异化，我感觉各地上规模的装潢店他们不需要多么知名的品牌，而是需要有一定竞争力的产品，需要的是较好理念的植入，理念来自较多方面，比如先进的服务理念，超前而又适合市场的营销理念，人性化的管理理念以及公司发展方向等理念。许多合作商需要品牌运营商能够与他们站在一条战壕共同应对激烈竞争的市场，帮助他们打造自己的品牌，在当地打造成像零售巨鳄沃尔玛那样有影响力。当然品牌形象也是非常重要的环节，硬件一定要用在解决专业方面，有实用价值，不能形同虚设。软件方面应该解决好,为营销做好铺垫。同时品牌运营商为打造合作商的软实力下功夫。4S店刚注重的是产品的品质与性价比，更重要的是严格的市场保护，因为4S店本身品牌较有影响力。

　　慧聪网：做渠道品牌与做终端品牌有什么不同？贵企业是如何应对不受众的需求的？

　　胡连生：做渠道品牌与做终端品牌的不同之处在于：前者有不可控的风险，后者比较容易掌控与驾驭，自己可以按照公司发展品牌的定位严格执行。而做渠道品牌的经销商并不完全能够按照品牌发展的路线与模式经营，他们可能会注重既期利益，无远期利益与品牌发展的长期战略思想。

　　每个产品进入市场都具有一定的生命力，每个行业第一名的产品受众者巨，但对于特了解品质的人来说就不一样了，他们更关注的是产品的品质与性价比。对于产品同质化的今天，胜威则注重的是差异化的营销与超附加值的服务，帮助合作商排忧解难，与他们并肩战斗，做合作商坚强的后盾与发展方面的顾问。

　　慧聪网：防爆膜品牌立足市场面临最大的威胁是什么？

　　胡连生：防爆膜品牌立足市场面临最大的威胁就是市场竞争无序化。品牌的立足需要进一步的规范市场以及行业规范的制约。

　　慧聪网：贵品牌有何对策？

　　胡连生：胜威八年的风雨兼程，虽然有苦有累，但胜威还会一如既往的坚持走品牌发展的路线，继续做低碳生活的倡导者，为国家的节能事业做贡献，做行业的价值典范。会更加注重创新，走同行业未走的路子。

　　慧聪网：你心目中的防爆膜品牌是哪一个？它有什么是你觉得自己打造的品牌最值得学习的？

　　胡连生：我心目中的品牌是威固，它的市场保护与提升客户管理等方面是最值得学习借鉴的

　　慧聪网：2012年，防爆膜将会呈现怎样的格局？

　　胡连生：2010年-2011年是低档膜的价格之战，已经让经销商无利而为；2012年与2013年将是中档膜价格战的时候，擦边球的产品会逐渐退出市场。2012是塑造品牌最为关键的一年，主流品牌会加大宣传力度与造势，这些坚持品牌运作的企业为净化防爆膜市场起到模范带头作用。

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