欧泊尚思辰：采购信息收集 杭州展买家给力

上海金午新材料科技有限公司尚思辰博士：采购信息收集 杭州展买家给力

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    慧聪网：各位慧聪网的网友大家好，我所在的位置是中国(杭州)汽车用品交易会会议现场，今天，有幸请到了上海金午新材料科技有限公司尚思辰尚博士。
   
    尚思辰：大家好。
    
    慧聪网：非常感谢参加杭州汽车用品交易会，请问，您这次的参展感受如何？
   
    尚思辰：这是慧聪的第一届汽车用品的交易会，此次参展的主要感触是参加的观众都是专业人士。我们是做汽车防爆膜的，旗下的品牌为欧泊，（此次采购）过来的观众给我的感觉，要么就是批发商、经销商，要么就是汽车美容连锁店或者贴膜店店主，还有4S店的采购人员，基本上都是我们的目标客户，这令整个展会目标性很强。
    
    慧聪网：目前国内防爆膜市场流通的防爆膜品牌主要来自美国、德国等欧美的国家，而我们国内的自主品牌很少见到？
   
    尚思辰：我们是生产厂家，工厂设在上海，我们有厂家的力量作为支撑。虽然市场上的品牌众多，我们有自己的工厂，其在背后支撑还是有一定信心的，之前我们走国外销量比较多，一直在做外销为主，今年正式开始决定内销，逐步打开国内市场，包括欧泊品位定位中高端。我们进入中国市场还是采取审慎地态度，一开始步子小一点慢一点稳一点，逐步把品牌做上去，希望品牌的质量一点一点高起来。在国内我们推这个产品的时候，一方面是注重产品的品质，我们希望留到市场上一定是一个高质量高性价比的产品；另一方面，也是现在我们在发展经销商的过程当中，我们必须要做到比较好的一个方面就是服务，这个服务包括售后服务、产品质量保证也包括对经销商的一系列扶持政策。所以我们现在有一整套对经销商的扶持政策，希望能够跟经销商一起成长起来，这种扶持对经销商的支持也好，给经销商信心也好，换回来的也是经销商对我们品牌的信心，我们希望跟经销商一起成长。
    
    慧聪网：目前防爆膜市场流通群体是特殊纵向型，比如省级代理商、终端店，那么，此次您参展所遇到的一、二、三线的代理商，他们希望得到的需求是什么呢？产品、服务的需求是怎样的呢？
   
    尚思辰：这个问题非常好，我这两天参展下来确实有一个感触，不同的群体需求不一样的。大家在表达自己需求的时候都有各自的侧重点，比如说大的批发商或者一级经销商，他们提出来的比如说稳定的货源，有保证，不会断货。之前他们从韩国、日本、印度会进货，他们自己没有控制能力，沟通上不会那么顺畅。最怕的是断货现象，我知道你的工厂在上海这边，我知道你有生产能力，只要我们合作开，货源就有保证。只要货源不断，质量又稳定，这样合作起来比较有信心。另外像省代加盟，还有做经销，他们希望售后的一系列扶持政策，他们是对我们这个品牌非常地认可才会选择来加盟来经销我们代理的产品，就希望从一开始包括店面的设计，包括一系列的形象，包括人员的服饰、工具、贴膜一整套培训扶持政策，他们希望工厂这边给的力度大一点，也希望我们自己对欧泊品牌宣传力度也比较大，他们和我们一起成长的过程当中更加有信心。第三，像4S店他们来采购，一般4S店有很多自己的想法和需求，在沟通的过程当中他们会把他们的想法跟我们做交流，这个时候一个磨合之后，如果我们厂家能够跟他们很好地配合起来，其实这个合作也是会比较顺畅。所以作为一个厂家，我觉得欧泊的优势可以比较灵活地去满足不同的客户不同的需求，比如说你需要大卷600米的产品，欧泊有，需要小卷的产品欧泊有，需要特别颜色的产品欧泊也可以做，像4S店要求有一些单车的包装，给它都裁好定车型我们也可以做。作为一个厂家这种能够比较灵活地根据不同的客户需求提供我们的产品。
    
    慧聪网：其实这也是整个防爆膜行业一直关注的，希望国内的自主品牌能够快速地崛起。在展会现场非常感谢尚博士作客慧聪的直播间，谢谢。
   
    尚思辰：谢谢。