论道美装膜终端盈利新模式

　　今天的行业与市场、竞争的趋势与现状、发展的机会与风险都困扰着汽车后市场舞台的不同角色。尤其近两年，我们听到更多的是流通商们的感慨与无奈：“消费者越来越挑剔、场租连年在增长、平米贡献率越来越低、服务成本逐年在增加”等等诸多抱怨。其实，这已不是流通商的问题，而是当今以品牌为主导的时代，一个品牌应系统解决的问题，从而，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的经营模式，本文结合美装膜2011年创新发展战略，阐述厂商共赢之道如何打造高保障的盈利终端。

　　论道一：发展现状与未来趋势--厂商共赢的发展机会

　　当今中国汽车后市场已告别产品竞争而进入一个品牌竞争时代，行业已由无序竞争期进入行业整合期，经济的持续、稳定、高速发展，市场消费能力在增强，消费观念、消费品位、消费意识、消费习惯在提高与改变，互动催化了行业与市场的快速增长、竞争的加剧与行业进步，从而形成了滞后的业态与快速发育的行业对立特征，行业与市场的高强度、骤变性、快节奏、全方位的竞争格局。

　　中国防爆膜行业已告别“请消费者关注的时代'，而进入“关注消费者时代”：低层次的产品竞争逐步转向模式、品牌、服务等综合实力的竞争，单一技术层面的竞争逐步转向战略层面的竞争，市场外在的粗放经营逐步转向企业内在的管理力竞争，流通能力的竞争更多聚焦于商业模式的竞争，销售终端的竞争逐步转向终端服务的竞争。

　　论道二：诊断市场流通问题症结--把脉流通市场之痛点

　　对于流通终端来说，无论你是一个汽车用品连锁超市公司还是经营一个汽车美容店，“发展和盈利”是经营之根本，利润最大化是永恒的主题，获得一个良好的经营业绩回报，形成较高的品牌知名度和美誉度，如何有效降低运营成本，如何提升平方米贡献率、怎样实现提高资本金利润率，从影响终端经营绩效的关键要素看，他们的“痛点和盲点”集中在如何通过品牌运营和服务实现盈利甚至盈利最大化。

　　固然，对于每一个市场不同，竞争状况、竞争能力、竞争优势不同，问题的存在与程度及关键点也不同，对于普遍意义上的流通商们来说，需要的是形成一个具有个性的、支持事业发展的营销模式，需要选择适合当今市场已转入品牌、产品、模式、服务、管理、商誉等综合竞争实力的具备系统运作模式的合作伙伴，构建一个持续、稳定、高盈利保障的盈利模型成为一个关键。

　　论道三：整合市场经营模式——构建品牌盈利模型

　　美装膜作为国际顶尖防爆膜品牌，历经31年发展已成为中国防爆膜七大品牌之一，市场上已形成较高的品牌知名度、美誉度、信用和商誉;并以稳健、持续的经营特点与风格著称，坚持以“日本科技、专注贴膜”的美装膜的企业发展战略思维，秉承“创新、务实、发展”的企业精神与“品牌经营、品牌立市”的经营理念，正确把握与适应行业与市场发展趋势，内强管理、外塑形象，加快企业战略转型，尤以“美装膜终端盈利模式”市场运营战略的提出，更是着眼于如何通过企业价值链战略定位及市场流通产业链中的品牌、流通商、经销商、消费者之间形成“战略利益共享、资源优势互补、合作共赢发展”的创新型终端盈利模式，从而实现美装膜品牌市场终端的高占有率、高盈利率、高稳定率。

　　美装膜终端盈利模式简析：

　　1、美装服务团队会首先从当地市场的网点分布、经营情况、竞争格局、目标消费群体着手分析，接着再从客户的整体店面形象、店内物品摆放情况、经营项目、产品结构、各类施工车间形象、人力分配等入手。给客户分析市场现状，通过互动式交流挖掘对方的经验问题，并提出合理化建议。

　　2、通过专业技能(树立老板、店面销售施工人员对防爆膜的了解及市场前景和信心;加强对美装品牌、产品性能的了解)、营销技巧(捆绑式销售、网络营销、口碑效应、专业度)、绩效考核(全民皆兵、利用高奖励措施激励店面员工的积极性，旨在挖掘员工的潜能及调动他们的积极性，并将此积极向上的风气带动至店内所有人员，在潜移默化中形成一种企业特有的内部竞争机制，带动企业良性发展)的培训，从根源上提高美装膜终端经销商的盈利能力。

　　3、终端开店、运营一站式服务，“一站式全方位店铺服务”是由品牌店铺氛围设计、品牌店铺道具制造和品牌店铺服务网络三大内容组成，美装“一站式全方位店铺服务”可帮助终端快速复制成功模式，决胜终端市场。

　　2011年美装膜创新战略——营销盈利模式共赢创新，其总体思路是从战略决策层面定位，经营层面完善策略措施，以提升美装膜品牌终端盈利能力为目标，以市场营销模式创新为形式，立足充分挖掘、整合、优化美装膜品牌的市场、产品、渠道、物流、服务等组合资源优势，以形成具有市场竞争力的营销模式和高盈利保障能力的终端市场盈利模型。

　　任何一个品牌运营商、流通商和经销商都有其自身的优势和劣势，只有确立战略目标方向，全力聚焦、整合终端盈利模式、打造战略核心能力，形成市场竞争优势，才能赢得市场、赢得竞争、赢得未来。