分析润滑油促销礼品未能物尽其用的原因

    零售终端距离消费者最近，担负着产品宣传和销售的重要任务，因此，润滑油企业十分重视对零售终端的建设。

    为了拉近与零售终端的距离，许多品牌开展对零售终端赠送礼品的活动，大到赠送维修工具、工作服，小到毛巾、水杯及各种宣传海报。在花费了大量的财力提供各种礼品以后，企业是否关注过针对零售终端的礼品是否到达了目标用户手中?是否能够发挥应有的宣传推广作用呢?

    在世纪蓝图润滑油零售终端监测执行过程中发现，许多针对零售终端的促销礼品不仅存在严重的渠道截留问题，而且也存在礼品滥用的现象。

    润滑油宣传伞出现在菜市场。印有润滑油企业名称的支撑伞下面竟然是卖鸡肉的。不能否认这对过往的车辆可能具有一定的品牌宣传作用，但笔者认为这绝不是该企业的初衷。

    润滑油怎么会到菜市场来宣传呢?据摊主反映这伞是别人送给她用的，很明显是促销礼品脱离了润滑油的宣传渠道，流落到了“民间”。事实上，这不但不利于该品牌宣传，反而在一定程度上有损品牌形象。润滑油宣传海报被贴在棚顶。在一家汽车修理厂，笔者发现棚顶贴满了某润滑油品牌的海报，主要用来挡风。

    海报是给车主看的，是用来宣传的，可是都贴在屋内的棚顶用来挡风，这还能起到宣传作用吗?在走访零售终端的过程中，类似的事情还真不少，海报和宣传页被当作孩子的玩具，吃饭时的垫桌纸……

    对于海报的问题实际上解决方法很简单。业务人员在给零售终端送海报时，直接帮助零售商贴在店铺中显眼的地方就好了。

    由此看来，送礼品不仅仅是简简单单的财力投入的问题。润滑油企业在投放礼品的同时还应做好两件事情：其一，监控礼品的去向，尤其是那些价值较大的礼品，否则促销礼品不但没有起到宣传作用，还会造成一定程度的浪费，严重的会损害到品牌形象。其二，对于大型的宣传推广活动，还应该有专门的活动效果评估，对目标用户开展调研，及时了解活动的知晓率、礼品的到达率、喜欢程度、对销售的帮助程度等。