壳牌爱德王子：驾驭平衡的艺术

　　——壳牌爱德王子与世界摩托车锦标赛

　　品牌与体育赛事之间，永远都是一对互相映衬、相得益彰的营销战略伙伴。而对于世界500强的品牌来讲，与之相匹配的一定是世界顶级的体育赛事。特别是位列500强之冠的荷兰皇家壳牌，能够与之并驾齐驱的似乎也只有像F1、世界摩托车锦标赛(Moto GP)这样的赛事了。

　　近几年中，体育营销俨然已成为各大品牌竞相追逐的潮流营销手段。但不得不承认，每一种营销，都有着它的风险与挑战。就像驾驭，不止是速度的比拼，还需要有着一种平衡的艺术，才能最终顺利冲过冠军的终点线。而同时，体育营销也不应该只是以“赢”为目的，品牌的精神、品牌的价值观都应该在体育营销中得以充分展现。
然而，在众多的体育营销“玩”家中，能够真正称得上是大家风范、并且能够将体育营销“玩”到极致境界的却是屈指可数的几个，荷兰皇家壳牌应该算是其中之一。

　　就在不久前，马来西亚的雪邦赛道上展开了一场惊险、刺激的巅峰时速竞赛，这就是2009赛季世界摩托车锦标赛在马来西亚赛站上上演的精彩对决。在这一场世界顶级高手林立的比赛中，由荷兰皇家壳牌鼎力赞助的杜卡迪车队主力车手斯通纳以近乎完美的驾驶技术一路保持着领先优势，并最终以一记漂亮的冲刺率先冲过冠军终点线。而分居斯通纳之后的是来自本田车队的佩特罗萨，以及来自雅马哈车队的车手罗西。

　　一路领先的杜卡迪车手斯通纳

　　对于2009世界摩托车锦标赛马来西亚赛站的这一记胜利，值得庆祝的不仅仅是杜卡迪车队，同时，作为与杜卡迪保持十年技术合作伙伴关系的壳牌来讲，一样是一场值得庆贺的胜利。因为，荷兰皇家壳牌之于马拉西亚世界摩托车锦标赛，不仅仅是赞助了杜卡迪车队，同时更倾情赞助了世界摩托车锦标赛马来西亚站，成为该赛站的独家冠名品牌。而杜卡迪这一记漂亮的完胜，更彰显了荷兰皇家壳牌作为东道主在竞技赛场上的大家风范。同时，也无懈可击地证明了：荷兰皇家壳牌作为世界500强排名首位的企业——好的油品就是最强劲的实力！

　　壳牌爱德王子之于Moto GP

　　说起荷兰皇家壳牌与世界摩托车锦标赛之间的渊源，就不得不去追溯壳牌与杜卡迪技术合作的历史。自1999年起，壳牌就与杜卡迪车队一起并肩作战于世界超级摩托车大奖赛中，并且，壳牌帮助杜卡迪车队在该比赛中屡获胜利。正是因为有了在世界超级摩托车大奖赛中成功且愉快的合作，才奠定了后来壳牌与杜卡迪共同携手冲击世界摩托车锦标赛的决心。

　　杜卡迪与壳牌爱德王子在世界摩托车锦标赛的赛场上

　　在2003年，杜卡迪与他信赖的技术合作伙伴荷兰皇家壳牌共同出现在世界摩托车锦标赛的赛场上。这也标志着壳牌与杜卡迪即将扬威世界摩托车锦标赛的开始，而这一次发威便是一发不可收拾——在此后连续六年的世界摩托车锦标赛中，壳牌爱德王子帮助杜卡迪在世界摩托车锦标赛中获奖无数。特别值得壳牌爱德王子与杜卡迪引以为傲的是在2007世界摩托车锦标赛赛季——壳牌爱德王子与杜卡迪车队总共包揽了比赛中的3个世界冠军称号——车手、制造商以及车队。

　　2007年之于壳牌爱德王子与杜卡迪而言，是有着非凡历史意义的一年。同时，之于世界摩托车锦标赛而言，更是这个在世界上有着最悠久历史赛事的新篇章书写——壳牌爱德王子与杜卡迪所共同创造的一连串耀眼成绩，代表了一个过去长达三十年“日据时代”的完结！因为正是壳牌爱德王子帮助杜卡迪取得了这三个非同寻常的世界冠军头衔，才一改过去三十年日本制造商独霸世界摩托车顶级赛事的尴尬局面！而刷新这一个世界摩托车赛事历史记录的，也正是来自壳牌爱德王子赞助的杜卡迪车队21岁车手斯通纳。

　　壳牌爱德王子之于体育营销

　　纵观世界各领域的体育营销案例我们不难发现：更多的赞助企业更愿意从体育赛事本身的影响力来获取自身的赞助收益，也就是从“营”到“赢”的过程。因为更多的赞助企业看重的是自己最终的赢利。

　　而对于壳牌公司而言，这样一个有着百余年悠久历史的品牌巨人，他的战略眼光则不仅仅是“赢”，而是更加关注于“营”。这个“营”绝不仅止于体育营销的“营”，而更多的是对顶级的技术开发和研究的执著追求。因此，壳牌爱德王子所要追求的并仅仅是赢得一场比赛，而是将世界摩托车锦标赛作为在极端条件下测试新燃料和摩托车机油以便为更广大消费者提供高品质产品的平台。这就是壳牌爱德王子著名的“从赛道至公路”的体育营销哲学。

　　据了解，壳牌爱德王子润滑油从1999年起被使用在杜卡迪赛车中， 而壳牌V - Power比赛用燃油也于 2003年被杜卡迪引进到世界摩托车锦标赛的比赛中。特别值得一提的是，杜卡迪不仅在赛道上使用壳牌产品，还选择壳牌爱德王子摩托车机油和壳牌V - Power公路燃料作为意大利博洛尼亚工厂杜卡迪摩托车的初装用油。

　　正是得益于与杜卡迪车队之间密切的技术合作伙伴关系，为壳牌爱德王子提供了一个在极端条件下测试壳牌V –Power燃油和壳牌爱德王子润滑油的现实环境。通过赞助世界摩托车锦标赛与杜卡迪，使得壳牌爱德王子更加了解如何才能够为公路摩托车发动机提供更强劲的马力，更高的性能和效率。

　　由此，我们看到了体育营销的另一种境界——并非是为了借助赛事的影响力来扩大企业的声势，而是为了有一个更尖端的技术研发基础，为了有一个更严谨的技术测试平台，也为了可以为广大消费者设计研发出更好的产品。

　　也许就是因为初衷简单，也才让壳牌爱德王子的体育营销之路走得如此地坚定与从容。似乎只有深谙体育精神的企业才能够了解得到体育营销的真谛，而壳牌爱德王子“从赛道至公路”的哲学精神是否也值得更多想要触摸体育营销的企业看齐呢？