润滑油营销通病详解之“市场版图症”

　　每一个企业都梦想着让自己的产品销往全世界，让自己的品牌家喻户晓，但是梦想终归是梦想，作为企业需要有宏伟蓝图，但是最终还是要量力而行。

　　现在的润滑油企业除了几大品牌之外，众多企业应该都处在招商期，大家都在挖空心思不断的扩大自己的营销网路。“外来的和尚好念经”，在营销界已流行多年，通常很多润滑油品牌在开拓市场之前，都会舍近求远，选择在外地发展，或者是局部市场还没有运作好，就盲目选择把自己升级为全国性品牌。有的品牌连国内市场都没有做好，就嚷着走出国门；还有一种情况是自己都没有做好一个产品，就开始涉足多种产品，也许是出于战略考虑，但是我们冷静的思考，这只是一种扩张道路上的“版图症”。

　　版图越大，意味着市场就越大，但是，这种盲目的版图扩张下，需要多少士兵坚守阵地，与民养息，否则很容易被对手蚕食瓦解。成吉思汗当年远征的路程之远，版图之大，但是，后来呢？完结的速度也是惊人。

　　我们今天谈到的版图症，其实也就是一种虚荣病，在企业资源不太丰富的情况下，仍然极力扩大自己的销售渠道和营销网络，结果因为自身的企业现状无法支撑庞大的销售网络，从而导致企业销量、利润下降，有的甚至出现“压趴”的情形。

　　润滑油营销版图症的主要症状表现为：

　　1、区域的盲目扩张

　　目前可以支撑全国网络品牌的企业，我想在国内，好像没有几家，包括国内两大石油巨头，有些货物也不一定可以及时供应客户及时维护，而一般的国内中小企业、民营企业更是不太可能，再加上成本、利润、团队、管理等综合因素的制约，定位全国是可以了，但是操作全国，目前的困难还是相当大的，我们经常可以看到南方的厂家，盲目去开拓北方市场，甚至有些品牌走出国门等等。

　　2、产品结构的多元化

　　很多人认为产品多，就可以更好的打市场，学着当年的统一，产品层出不穷，确忽略了一个问题，统一只是定位在车用油领域，并且统一一直标榜自己做中国车用润滑第一品牌。

　　我们现在经常可以看到一些企业，涉足的业务领域非常之广，有的甚至已经上升到技术突破领域，这种盲目的产品多元化，也将生产、销售、渠道拉入到混乱状态。现在已经有很多企业开始将自己庞大的产品线，缩减，有的定位专做某一领域，或着专门做那一个渠道，有的甚至专做一种产品，这是历史经验告诉大家的。

　　3、营销渠道的多元化

　　以前有很多企业，在自己有一定的销售网络后，就想着涉足更宽广的渠道网络。我们可以看到，有些品牌做经销渠道做的好好的，开始涉足汽车配套，或者企业集团客户，结果，为了这一大客户，出现资金紧张、生产压力受限等状况，从而影响原本销售网络。也有一些定位经销渠道的，为了更大的市场份额，不停的造系列、造品牌，在一个地区选择好几家经销商，但因为定位不明确，出现窝里斗现象，最终因为内耗，而让市场萎缩。

　　版图症，不光是以上几种现状，在此我们也不讲一一说明，但是一般患上版图症的企业，一般都会有：市场网络交叉混乱、区域东一个西一个、管理不顺畅、营销通路不健全、客户服务衔接不畅、销售团队不够用、无法形成核心市场、核心产品等诸多情况。

　　营销网络多元化、细分化，是企业运作的目标，但是一定要结合自身的企业情况，切勿，盲目贪大，在目前的润滑油市场，根据自己的现状，能够快速的将现有的营销网络理顺、理清，做牢后，再考虑扩张是比较实际的。谁掌握了渠道，谁掌握了销售通路，谁就掌握了主动权。