润滑油营销通病详解之“广告依赖症”

　　企业广告的目的无外乎就是产品招商、提升企业品牌知名度、促进产品销量等，自从统一广告一鸣惊人之后，众多企业也盼望着这一神话在自己身上可以实现。统一润滑油广告让央视也成为润滑油行业一种证明企业实力的标志性广告，有行业人士写文章《央视广告为谁而投》，其中也有精辟的论述，近期众多企业纷纷热衷央视广告，不知是企业实力的过度膨胀还是企业需要这种方式让自身有一些质的变化，还是仅仅就是为了招商而去央视露脸？

　　不管是那种广告，都应该遵循企业发展需求而设计，但是我们回顾整个行业这几年的发展，不光是央视、电台、路牌、杂志等等所有的广告形式，大家会发现一个现象：

　　1、厂家不投央视、不积极做广告宣传，经销商、消费者就会认为这是个不知名的小品牌。
　　2、没有广告宣传的品牌，能叫品牌吗？
　　3、业务人员认为没有广告宣传，我怎么能去说服经销商经营我们的产品？
　　4、经销商认为，没个广告，最好是央视，我怎么让消费者知道呢？

　　等等这种现象，已经成为行业销售无法推进，大家挂在嘴边的公认“台词”，并且这种症状应该是越来越尖锐了，同时很多大牌的职业经理人，经常也会将这一套路，作为自身操盘的条件，没有广告就不能做市场？还是要启动一个市场，首先要做的就是这件事呢？我想，不尽然吧，到底广告促进了多少销售，广告到底忽悠了多少经销商上船，广告的投入和产出到底怎么样？这个只有企业自己知道。

　　润滑油营销从什么时候开始患上广告依赖症，应该说从统一成功的那天开始，但凡有梦想的企业，都在琢磨这档子事情。但是大家忽略了一个问题，在特定的时间，统一可是倾尽全力，同时加上自己拥有众多经销商和消费者的信赖才让统一坐上润滑油央视代表的宝座。这个皇帝的美梦，深深的映在了后来者的心中，影响的不仅仅是一些生产企业，对整个行业的营销渠道都是很深远的。这就是统一之所以到今天，都被大家谈论的资本。

　　企业广告在现在的时局下，并不是企业的救命稻草，拥有市场、拥有渠道、拥有消费者比拥有广告更实惠。目前润滑油企业投放广告主要有三种心态：

　　1、认为舍得花钱，就是我在做品牌。

　　这种意识的企业应该是非常多的，特别是一些刚进入的，有一定资本实力的企业。简单的认为：凭借一定的资金实力，就可以向整个行业证明，我的企业是在认真做品牌，向世界说明，我有钱可以顶起一个品牌，自己的业务经理出去跑销售，牛的碰见一个经销商就说我们的企业如何有实力，有什么什么样的广告支持，其实大家忽略了一个现状，有多少经销商和消费者再看这些广告，所以这些广告的投放，只是当成大家推销宣传的一个简单证明而已。

　　2、短期采取排山倒海般气势的立体广告投放，以驱动市场，一旦知名度提升，招到不少经销商，就以为大功告成，可以休养生息。

　　这种企业在行业有，但不是太多，但是把种投放方式用在局部市场，我想如果你的质量过硬，没有虚假宣传，并且适当调整这种策略，更好的与经销商精诚合作，在当地市场你绝对不会做老二。

　　3、三天打鱼，两天晒网，走马观花式的广告投放。

　　这种企业是太多了，今天心情好，在央视找个便宜的时段，然后满世界吆喝，完全没有章法的投放，已经不能吸引经销商的眼球了，目前这种广告方式，正在往另外一个方向发展，那就是很多人，对这样投放广告的企业和品牌的认识和投放者的期望值是背道而驰的。

　　大家如果认为：产品销售不出去要做广告，产品销售出去也要做广告。你患的广告依赖症就非常重了。前几年经销商和消费者的运作和消费行为尚不成熟，但是经过这么多年的“科普指导”大家已经上升了一个境界，不会在一时冲动了。80年代，一个广告可以救活一家企业，的确，那个时候，只要企业有胆量，企业一定“火”，这种极端的广告形式，相信广告的“神圣”可以打造另一个企业神话的可能，在当今资讯如此发展的今天，我想成功的可能性非常小，这种广告意识论已和现代的市场变化完全不再合拍。

　　新时代的润滑油营销要求我们从价值、价格、形象、渠道、网络、策划、公关、广告等许多方面综合考虑，，广告仅仅只是营销的其中一个方面，营销离不开广告，但营销绝不等于广告，广告扔得多，未必营销做得好这已是铁的规律。

　　爆发户式的运作思想，只会让人们对你的运作产生怀疑，也只会让广告依赖性逐渐加强，让我们整个销售队伍失去开拓的激情，是时候，该降温了！