中石化广东润滑油营销：技术服务+网点协销

　　中国石化广东润滑油销售中心采用召开注塑机液压系统用油技术培训和座谈会的形式，帮助客户注塑机选油和懂得用油基本常识，此举得到广大注塑机生产厂家一致认同，目前注塑机服务用油推广销售如火如荼。

　　前不久，大同机械有限公司培训室座无虚席，受该客户邀请，由中石化广东润滑油销售中心、润滑油茂名分公司牵头，进行注塑机液压系统润滑技术知识培训，担任讲师的长城润滑油茂名分公司高级工程师贺产鸿通过对多个典型的应用案例进行详细讲解和分析，帮助大同机械人员了解注塑机润滑知识。

    从事注塑机生产和研发50年的大同机械，是广东注塑机制造业的龙头企业，有8家销售服务网点覆盖广东21个省辖市，与富士康、长虹电子等多家大型企业有合作，注塑机保有量超过4万台，年需润滑油总量超过1000吨。

　　广东润滑油销售中心安排专人成立营销小组，按照“技术服务切入，网点协销深入”的思路，用技术培训及座谈会等方式提高客户对中国石化长城润滑油品牌的认知度，帮助销售人员掌握润滑油销售的营销技巧和选油常识，然后安排专人对其下属办事处逐个走访，对网点实施“点对点”协销销售，利用广东润滑油销售中心16个经营部网点的地域优势，向注塑机的终端用户提供便捷服务，使长城品牌占领注塑机终端市场。目前该客户各分公司纷纷转用长城品牌润滑油产品，一个月购油达到50吨。