润滑油营销通病之产品尸毒症

　　现今的中国润滑油市场与前几年的市场相比较，格局已经开始发生实质性变化，有越来越多的企业开始关注自身发展，开始重塑企业定位，开始关注自身管理提升，这一系列的改变其根本原因：那就是市场的变化，生存环境的变化，社会的进步！

     今天我们首先谈到的话题，就是我们经常所提到的产品同质化，我们很多企业每天都在绞尽脑汁去创新产品、模仿产品但是始终无法突破，经常为自己好不容易策划的产品被别人全盘接受，而苦恼，为自己模仿某一类产品而获利沾沾自喜的同时，又因无法超越而郁闷，我们把这种发展现状，诊断为产品尸毒症。

　　尸毒症，鬼片里经常看到，即被僵尸咬后，人就进入一种逐渐僵化状态；在人还未完全僵尸化，茅山道士通常是会用僵尸的牙齿磨成粉末，给中毒人服下，从而化解这一毒状。

　　目前，中国的润滑油市场也有“尸毒症”之严重现象，即同质化现象。按照病状来看，就是同质化的产品或品牌，当产品还存在生命，还在不断的给企业带来利润，并且有一定的可操作性；但当大家冷静的思考企业深度发展的时候，又会有一种莫名的恐慌，我的创新是否可以让我长久发展，我的模仿是否长时间让我一本万利，如果这些都不能成立，那将何去何从？企业改革，改去改来，又重新回到原点。

     企业产品尸毒症的两个典型特征：

　　1、最简短、最快速的方法－－模仿

     我和一些行业人士交流的时候，经常可以听到一种声音：这年头，要想快速发展，最简单有效的企业策划方案就是模仿。这句话，确实在企业特定的时间，是比较适用的。但是在此，我并不赞同这种观念。目前的润滑油企业，并不像以前，可以涉足很多产品，也并不是想干润滑油，看别人出什么。反正自己有调和厂，有销售人员，照着推，又省钱又省事，而忽略了自身的企业定位，企业的定位不是定位为：高端市场、中低档市场，或者我是做国产、还是进口这么简单。而是企业根据自身现状，为谁服务？而设定产品。

　　模仿可以让企业短时间发展，但是企业在后期的发展中，将不得不为这一捷径付出代价，随着市场的发展，企业经常会面临在市场中失去自我的情况，产品在达到一定额度，企业发展到一定状态的时候，发现企业离原定的计划越来越远，如果你在根据自身企业现状，调研一些成功企业之前的发展史，如果与自己比较相似，也许这样的模仿有一定的借鉴性，但是如果趋向与简单产品的模仿，企业就像被僵尸咬过一样，我们经常可以看到一些品牌，经常模仿一些和自己企业定位、产品发展完全不同的企业，这种模仿，让自己在市场定位经常被模糊化，同时根本没有什么特点而言，处在“四不象”的状态，这样长期发展下去，只会让自己越陷越陷深。

　　2、创新，永远只是企业口头上的话题

　　大家可能一听到创新，应该是一个褒义词，润滑行业目前确实需要一些创新，在任何时间段企业都需要这种精神。我之前和一个朋友谈到品牌产品规划的时候，他给我一个建议，让我给自己的每个产品尽量取一些不同的名，这个建议有一定的合理性，但是我个人认为，大家也在犯一个低级错误，那就是把品牌建设错位化，一个品牌其中的产品系列，应该有一些特殊的卖点，包括有一个好听的名，但是我们现在不得不承认，我们有很多企业可以看一些自己的产品结构，一个系列中，有N个产品名，甚至N个子商标，并且有很多企业越来越专注这一点，大家说以前统一推出很多产品系列，很多新产品，但是那种推法在当时的情况下，确实是一种非常可行的企业战略，如果把这种操作方式移植到现在，换而言之：说企业造了很多品类，那就大错、特错。企业产品的品类，不是简单的一个名称、简单的一个商标让人眼花缭乱，就说企业在为市场不断创新，不断为我们的经销商和消费者提供更多的产品。这种推法，不是你和别人的产品在同质化竞争，而是自己在和自己同质化竞争。

　　现在的创新，是需要在不违背行业技术发展，不背离产品本身属性的前提下，企业为某些特定的群体，而专门打造的产品类型，并且其产品系列有很强的品牌性，这种创新要求企业产品更加专业化、形象化、简单化。

　　化解尸毒症，企业需要改变自己的营销观念：

　　中国润滑油市场，依旧是一个让世界眼馋的市场，润滑油市场需求始终是一个刚性的需求市场，同时，中国润滑油市场逐渐开始从“卖方市场”走向“买方市场”。从市场和企业的发展角度来看：“产品营销是一个永恒的话题，是企业一切营销活动的基石”，“没有无潜力的市场，只有无潜力的产品”。

　　1、我们应该重视我们的产品营销，不要在重视品牌营销的同时，把我们的产品营销给错位，我们更应该从产品的本质出发，以消费者的需求为中心，而不应该一味的以炒作为焦点，应以产品的理念、价值为核心，为我们服务的客户、围绕客户需求进行营销。

　　2、我们应该面对市场和消费者做好产品，只有你始终保持产品水准的上升势头，才能谈得  上你的产品有了品牌倾向。

　　3、我们需要不断的缩减产品线，从众多系列产品类型中，提炼企业真正擅长的产品，把他们做专做强，企业才会逐渐性格明朗化，才会在众多企业产品中，一眼让人叫出你的“名字”，只要你做专、做强，同质已经对你没有多大影响了。

　　得了尸毒症并不可怕，解药其实很简单，那就是做好自己，品牌只是一个结果，产品才是打造品牌的基础！

　　至于目前国内润滑油市场有哪些企业企业或品牌染上了“尸毒症”？又该如何排除症结“魔咒”？还是留给大家去评判和分析了。