行业分析：润滑油的春天离我们还有多远？

　　近段时间以来，国际油价波动可谓是“风起云涌”，为润滑油行业人士，与众多业者一样，心情好坏与国际油价的起落走势线路图趋于一致，看到油价攀高则惴惴不安，见到油价回落则笑逐颜开。但令人沮的消息是，业界普遍认为，2008年国际油价将会持续高企。

　　国际油价持续高涨，对国内润滑油行业带来的影响是显而易见的，市场洗牌运动深入润滑油产业链的每一个环节，润滑油产业面临着迅速分化。基础油、添加剂及包装物的价格持续上扬，对于实力较弱的中小型润滑油企业来讲，真是“屋漏偏遭连夜雨”，这次第，怎一个愁字了得。

　　国内生产高档润滑油的基础油和添加剂大部分为进口，其市场价格受国际原油价格的影响极大，水涨船高。企业生产成本加大，利润减小。对于一些成本控制能力差的中小企业来说很可能难以为继，众多润滑油企业惨淡经营，伤痕累累。如果高油价持续二三年或更久，料想会有大批的润滑油企业倒闭；大批的润滑油牌子退出中国润滑油市场；大批投资人造成亏损；大批润滑油从业人员转投其它行业，这就是寒风凛冽的润滑油的冬天。

　　润滑油的冬天已经来临，可春天离我们还有多远呢?

　　众多的润滑油中小企业若想突破这一困局，当务之急是转变观念，以一种进入微利时代的思维来规划事业，以准确的定位，精准的营销策略，有效的销售手段，灵活的服务，低成本的运营来构筑市场通路体系；主攻单一强势产品，或者从某个类别中进行突破，或者在一个大市场中切割出一块对服务要求较高的小市场，或者提供一对一的特色服务等等，在残酷的市场竞争中抢得先机，以立于不败之地。

　　英国亚瑟机油自2003年进入中国地区以来，一直秉承航天润滑科技的卓越和专注精神，致力为大中国客户提供最优质的亚瑟专业化产品和国际化的润滑服务。亚瑟公司着力维护客户利益并分享其成就，帮助与协同经销商建立市场分销网络，在短短的二三年间，英国亚瑟机油迅速占领部分市场分额并在某些地区成为强势品牌。

　　在国际油价高企的今天，原材料成本的持续增加对英国亚瑟机油来说也同样面临极大的压力。但作为一个有战略眼光和较强实力的国际化公司，亚瑟公司逆市而行，加大市场投入，以力求尽快拓展市场份额，占领二线市场。自今年起亚瑟公司在全国各地推行“星球计划”，投入专项资金大力进行市场拓展和经销商扶持的同时，亦着手进行企业内部管理改革，建立经销商互信机制和透明化管理程序，简化管理流程，以快速反应机制应对瞬息万变的市场变化，为全国经销商和消费者提供及时快捷的服务。

　　英国亚瑟机油有着极为吸引消费者的专业化卖点，亚瑟公司的营销战略也围绕着这一卖点进行细分市场，突出专业化和高端产品品牌形象，致力在未来的三至五年内将英国亚瑟机油打造成为二线国际润滑油品牌的代表。

　　任何产业都是呈波浪型的发展态势，都有一个发展的高潮和低潮期，但从大势来看，上升是一个确定的发展方向，道路是曲折的，前途是光明的。在寒冷的冬天，自然界的生物在养精蓄锐，以期蓄势待发。而在润滑油的冬天里，企业更多的是要厉兵秣马，修炼内功，等到明媚的春天来临的时候，好守土开疆，大展拳脚。