决战终端 昆仑润滑油与经销商同行共赢

　　7月31日，以“你我同行，决战终端”为主题的第三届昆仑润滑油全国经销商培训大会在哈尔滨召开。此次大会是在润滑油市场竞争日益深入的情况下召开的，旨在通过市场、销售、品牌、产品等多方面的培训，加强厂商与经销商间的沟通互动，促进双方间的文化融合，为双方合力赢得终端奠定基础。

　　“终端”是此次经销商大会总出现频率最高的词汇之一。昆仑润滑油公司副总经理罗贵儒介绍说，目前，润滑油市场竞争不断加剧，市场的不断细分以及消费者需求的变化，客观上需要厂家将渠道重点从区域性网络转移到销售终端和客户终端，润滑油经销渠道面临整体转型。这就要求经销商对客观情况有足够的认识和理解，要通过不断完善自身的服务功能，更多的承担服务最终顾客和销售终端的要求，及时响应顾客的投诉建议，实现从物流式经销商到营销服务商的转变。

　　昆仑润滑油及早地认识到了市场形势变化，并在品牌、制度等方面加大了对经销商的支持力度，帮助经销商快速跟上市场形势，尽快适应营销理念和方式的转变。为此，本次经销商大会上，昆仑邀请了来自公司内外部的专家、学者和相关负责人，为经销商们做了经销商内部管理、润滑油油品知识、昆仑品牌架构，以及营销政策、营销策略等方面的讲座。此外，专家们还耐心地回答了经销商提出的问题。从而让经销商对市场形势变化、应对策略、渠道建设有了系统的认识，对经销商事业的健康有序发展具有重大意义。

　　昆仑公司相关负责人介绍说，对于润滑油行业来说，2008年是机遇和挑战并存的一年。我国国民经济仍将保持增长的态势，尤其是汽车工业的快速发展将进一步带动润滑油特别是包装润滑油消费的强劲增长，昆仑润滑油以此为契机，重点加强了终端建设、品牌建设、共赢性的渠道建设、不断完善顾客服务，对润滑油营销进行全新的探索与实践。昆仑也希望广大经销商与昆仑同进步、共成长。此次经销商大会，正是为昆仑和经销商架间起了信息沟通的桥梁，促进双方文化理念的融合，为双方精诚合作、共同赢得终端打下了良好地基础。