昆仑润滑油利用加油站培育新市场

　　吉林销售白城分公司开通加油站通过开发固定大客户、培育市场等方式，使润滑油销量大幅提升。截至目前，这个站今年的润滑油销量同比增加了30多吨。

　　开通加油站把开发固定大客户作为润滑油销售重点，做到无论是销售旺季还是淡季，都定期走访固定客户。这个站曾“四顾茅庐”，最终把通榆县建筑工程总公司变为开通加油站的固定客户；与通榆县各大砖厂签订了长期润滑油供油协议。到目前为止，这个加油站的润滑油固定大客户已突破200个。

　　为增加润滑油销量，开通加油站坚持做好区内外市场调查，培育客户群体，主动与客户沟通，收集信息，形成了“一个关系活一片、一个朋友串一线”的客户开发机制。

　　另外，开通加油站加强了品牌宣传。这个站员工在销售产品的同时，做到向顾客耐心详细讲解“昆仑”润滑油的优点和性能，加大宣传力度，延伸服务范围，收到良好效果。