澳路浦品牌的营销战术研究

现在，品牌竞争越来越激烈，许多跨国公司的广告费用以几何级数提升。作为已经具备一定实力的“澳路浦”牌润滑油它的营销战术应该如何健全或是修正呢?
                  　　
　　我想，大致有以下几个方面：
                  　　
　　一是整合营销资源进入实战阶段。在公司“后两个五年计划”里，任何单一的销售方式都难以塑造出一个广泛意义上的品牌，只有整合才是出路。这就要求，“澳路浦”润滑油中的工业用油、车用油或是润滑脂都应该有一个规范化、标准化意义上的整合。
                  　
　　二是进一步细分市场。细分市场的指导思想是润滑油使用对象的专业化或是个性化。例如工业用润滑油系列、车用内燃机油系列、船舶用润滑油、航空用润滑油、摩托车润滑油系列、系列油脂类、防冻液系列产品、汽车养护产品系列等还可以根据数量及包装不同而进行二次目标市场的细分，也可以通过细分发展对最终用户直销的节约销售费用方式。
                  　　
　　三是开展双赢销售。我们在经营过程中常常考虑“如何把更多的产品和服务销售给现有的顾客”，已经从面上建立以产品技术推广为主的客户服务系统。这是一条双赢举措，一方面能使公司与终端用户直接沟通，另一方面填补了经销商在产品技术咨询上的困惑。
                  　　
　　四是解决业务人员的自我定位问题。业务员和目标市场是相辅相成的两个方面。要通过自我定位了解自己在区域市场中所处的位置，增加自信心;要通过了解市场需求把握同档次其他品牌产品情况，寻找实际存在的差距，知己知彼百战不殆。
                  　　
　　五是明确加强机遇意识，中国有一句谚语：“机不可失，时不再来”。我们在开拓新市场、巩固老市场的过程中，要善于运用关系和及时把握机遇。机遇如同水中的游鱼，“临渊而羡鱼，不如退而结网”。所谓结网，就是要求我们准备工作做得再细一点，对每一次与客户的谈判都要精心筹备，在谈判中要加强把握机会的能力。
                  　　
　　六是尊重营销艺术。讲究品牌意识和谈判技术。“澳路浦”润滑油是中澳合资品牌，是高档名牌油品，已经树立了很好的口碑。这是我们营销谈判的出发点和归宿点。这样的优质产品具有独特的优越性。在谈判时，应注意留有余地，应发挥业务员的智商和情商，“先做朋友后做生意”。
                  　　
　　上述六点是我对公司营销行为的归纳，很不成熟。“战略上藐视，战术上重视”这句话可以搬到营销战术研究上。“澳路浦”是新品牌，新品牌有它的天然优势，通过开发新用户，先谈质量，再谈价格。即使是高档油品，我们也要一步一个脚印“低调起步”。我做的市场大抵在北方，北方人讲义气，容易感情用事。我在心里将他们分为两大类：智商型和情商型。现在，包头、集宁、唐山等地客户做得比较成功，我向他们着重推荐油品质量，而品牌是在开户和多次合作中形成的。质量就是“澳路浦”润滑油的“核心竞争力”。