大家车网 2008-08-04 20:13 来源:太平洋汽车网 作者:
7月28日,记者从黑龙江销售公司年中经济分析会上获悉,今年上半年,这个公司通过加大市场开发力度使润滑油销量大幅增加,共销售润滑油3.35万吨,同比增长65.7%。其中,昆仑牌和鼎立牌两种产品销量分别达1.24万吨和1500吨,均创销量新高。
这个公司采取了以下4项措施:一是设立润滑油零售商店和机油店,增加免费换油送油服务,从而吸引回头客。二是在加油站便利店增设小包装润滑油特色专柜,培训营业员,使他们具备及时讲解小包装润滑油品牌和质量常识的能力,开展促销活动,联络新老顾客。三是抽调销售骨干,建立一支润滑油营销促销队伍,开发大客户,提高专业化销售层次。四是强化地区公司的润滑油销售业绩考核,加强经营分析和预测能力,把润滑油打造为新的效益增长点。
责任编辑: 张丽
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