大家车网 2008-08-02 10:34 来源:太平洋汽车网 作者:
这两年,中国金属加工行业发展非常迅速,但是速度过快,中国政府需要把发展速度放慢一些。从世界范围和宏观上来讲,中国和印度是两大竞争市场。
国外有很多品牌进入润滑油这个行业,市场竞争十分激烈。在机床与工具之间,润滑油起着至关重要的作用,但是润滑油也是非常脆弱的一项。在机床生产商方面,国内外发展速度很快。润滑油这个环节非常脆弱,其发展状况远远滞后于机床发展的需要。目前,对于企业而言,工作任务是找出问题所在,研究出相应的技术来解决当前所存在的问题。
多年的工作经验告诉我们,中国用户购买油品是非常小心的。对于如何切入中国市场,MOTOREX的着手点是从在中国的欧洲客户来切入。MOTOREX润滑油技术有限公司(以下简称motorex)的产品在欧洲乃至全世界都有着极高的知名度,产品在各个机械加工制造行业都在大量使用。MOTOREX拥有像奔驰、宝马、克莱斯勒、西门子、BOSCH等大客户。MOTOREX产品的稳定性也是是相当高的。
在产品维修和售后服务方面,为国内用户提供优质的服务是非常必要的。在销售时候,需要负责任的销售工程师,把公司的产品详细的介绍给客户,让客户尽可能了解产品。公司会从老的用户来证明是产品是非常优秀的。
除了发展经销商、经销商下面的分销商外,MOTOREX还会多参加类似本届CIMT的大型展会和研讨会,明年公司还将计划建立自己的展位。通过一些活动,慢慢的建立自己的形象。由无到有,由小到大。
MOTOREX在国内的代理商主要有三个。北京是总代理,现在着手于深圳,下一步把目标设在上海。
本届CIMT,有很多MOTOREX在欧洲的老的合作伙伴,这些合作伙伴现在还在使用我们的产品。MOTOREX的 ORTHO切削油在欧洲市场已经赢得第一位。就像昨天在展会上演示的一样,随着温度增高,刀具磨损消耗越来越大,但是我们能把温度提高到1200度,在1200度左右之后,工具磨损相当小,工件寿命得到延长。
MOTOREX在接下来不久,将会组织一些类似研讨会形式的论坛,邀请比较有规模的厂商,一起研讨机械行业的一些问题,针对这些问题会提出好的解决方案。
责任编辑: 张丽