山东销售开拓海上非油业务 3月份销售额达到8万元

　　3月初，山东销售公司坚持请进来，走出去原则，将非油业务请进加油船，通过加油船让非油业务由陆地走到海上。 3月份，山东销售海上非油业务销售额达到8万元。

　　2007年年底，山东销售在威海石岛渔港湾进行详细市场调查，了解到石岛渔港每天停泊的渔船达100多艘，船员1000人左右，遇到外出捕鱼归来时，渔船可达到300多艘，船员3000多人。

　　针对这一商机，山东销售确定了以石岛渔港为基地，以船员为客户群体的销售方案，在山东销售威海分公司的3艘海上加油船上开设便利店，并采取多项措施为“非油业务上海行动”保驾护航。

　　一是购进适销对路的商品。针对海上作业人员长期在海上作业的特点，将烟酒、饮料、生活用品、即食食品等确定为重点销售产品。

　　二是将船用润滑油作为重点销售产品。渔船常年在外作业，润滑油使用量很大，而且以大桶润滑油为主。结合这一情况，渔港加油站申请了不同包装、品种齐全的润滑油，用以满足渔船的不同需要。

　　三是为船员提供优质便利服务。为了使船员不必下船就能购买到称心的日常用品，山东销售在3艘油船上分别配备了食品、生活日用品，方便了船员。同时，便利小货车上还摆放各种杂志、报纸，以丰富船员业余生活。

　　四是开设公用电话业务。渔港站便利店开通了公用电话业务，为长期在外作业的船员提供了与亲人沟通的桥梁。