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谁是低端防爆膜市场的幕后真凶

大家车网 2009-11-05 00:00 来源:汽车内饰网 作者:


  汽车贴膜技术最早源于20世纪70年代,早期只是单纯遮光和防紫外线功能。随着技术的发展,玻璃贴膜更多地注重了功能性:增强玻璃强度和抗冲击性。这种演变就如同达尔文的"进化论",起初问世还仅是内部科学,绝大部分终端消费者对汽车贴膜还仅是局限认识--遮挡有害光线。
  这正是防爆膜市场发展的空缺,由于消费者意识淡薄,很多生产商都投机于低价竞争、以次充好,忽悠消费者是一套又一套。以国际窗膜协会的指标来看,我国每年生产汽车防爆膜的销售额不到30亿,但实质利润空间却高达300亿元,那么,200多亿的差价究竟流向何处?是谁在替这个庞大的市场幕后"走量"?
  幕后"真凶"两者兼得
  从"高调入市"到"平民身份"的转变,汽车作为消费品,离家庭代步工具这个角色是越来越接近了。十多年来,当第一个汽车品牌专卖店成立,这种销售模式便迅速蔓延开来,直至21世纪,这种成熟的专区经营模式开始逐渐演变成现在人们所熟悉的4S店。
  截止目前为止,全国4S店就已经发展达接近一万家,其现代化的管理设备、良好的安装场所、充足的设备服务一跃而成为中国汽车销售的主流代表,尤其是华南地区,这种现象十分明显,4S店正以飞速势态良性发展。
  新车保有量的上涨本身就会为4S店带来更多的"附加资源",而作为售后服务一体化模式,4S店以其专业优势、优良环境转身而变为汽车用品的一个新型"走量"窗口。
  在防爆膜市场,消费者意识已从不贴膜到必需贴膜的观念在转变,正是由于这种消费意识的变化,防爆膜市场一度"火"了。五花
  消费者不懂得选购防爆膜,这令很多低端市场纷纷活跃起来,而4S店做为新型空间,绝对有利可图。在4S店的销售模式里,一来必需树立起专业实力,另则又必需向多元化方向发展,从销售、维修、检测安装,4S店的发展可谓越来越齐全,终端消费者的配件与用品选择也越来越倾向于4S专售店,这令众多汽车用品行业厂家都垂涎于此,进入4S店应是一个发展方向。
  而在防爆膜这个市场,随着人们贴膜意识的苏醒,防爆膜也将出现新一轮喷井期,他们为寻求更广阔的市场空间,也是"八仙过海、各显神通"。据调查,在所有汽车售后、汽车美容、汽车维修等后市场,几乎每家都会出售防爆膜,但品牌种类却十分众多,除去国际知名的3M、雷朋、强生,估计很多4S店内防爆膜产品都叫不上名字,甚至店面服务员也不太清楚防爆膜本身的具体作用。也许,正是由于这一现状,才使得国内很多防爆膜厂家有机可寻。
  据广州地区一位防爆膜厂家负责人介绍,目前4S售后店之所以愿意为防爆膜"走量",最根本的原因也在于有利可图,尤其是利润空间极大的防爆膜产品,这些产品在进入4S店时更是几家欢喜--生产劣质防爆膜厂家,除去成本开支要想流入市场,在打造品牌这条路上是很难行通的,他们只能找固定销售源,而且是终端市场所看好的来源地,这样一来4S店便成为低质防爆膜厂家的首选。而另一方面,4S店在寻求利润空间的同时也愿意接纳这样的产品,他们可以不做销售,直接针对买车新主做为"好礼赠送",他们只要保证4S店内真正销售的防爆膜品牌经过质检,这对4S店的实质影响还是不大的,顶多上当的人在接受教训后只是自认倒霉,"天下无免费的午餐",好膜确实价格会稍微高店,但起码物有所值。
  4S店成为"走量"窗口
  目前,终端消费者在选择贴膜场地时,更多的考虑到了专业性和设施条件。一般来讲,小型汽车售后店、洗车店是没有一个好的环境来为汽车贴膜,更何况技术上也不一定能够达标。所以,多数车主会选择在4S店直接贴膜,这将逐渐成为一个大的行业趋势。
  据一位车友关小姐的买车经历告知,她在购车同时,4S店就有过"买车送好礼"的活动,这种同步赠送的快销方式在促销心理上是很大攻陷。工作人员在推荐防爆膜的选购上,会以新车级别做不同推荐,价位从几百到上万不等。而就购车群体来看,中国市场还是以普通中高等价位为主,这类群体在防爆膜的选购上多以2000-3000价位为主,这为中低端防爆膜市场带来了极大的利润空间。而在消费意识里,买车贴膜与新车同步不仅是"爱车"的一种表现,更是省事的工序。所以在4S店内,大多防爆膜会以"赠送"的名义出手,也许,普通消费者在选购上都会有"买车有膜送,何必另外再掏钱呢"这样的心理影响,根本就没有余地另外选购。
  当终端消费需求过旺,众多防爆膜厂家则会纷纷抢占这块市场,这无疑为4S店的销量带来更多利润空间,4S店成为防爆膜走量窗口也就不足为奇了。
  提醒:天下无免费午餐
  "送膜"固然具备很大吸引力,但消费者在选择上更应该树立起自己的意识,懂得识别与排除贪小便宜的心理,消费者才能用上放心膜。
  在选购上,消费者要注意选择清晰度和透明度都高的产品,优质膜在夜间的清晰度应在6m以上,而劣质膜会有雾蒙蒙的感觉。其次,膜的好坏可以凭手感去触摸,好膜摸上去有厚实平滑感,而劣质膜手感薄而脆,容易起皱。再则,要注意观察膜的颜色和是否有刺鼻气味。
  在心理上,切忌不能贪小便宜,很多促销活动都是打心理战,消费者难免禁得住诱惑,这也是国人普遍的消费心理,所以一定要养成好的消费习惯,有免费午餐的同时,更要谨慎消费。
  八门的品牌占据全国各大市场,可在消费者选择面扩大的同时,他们又不禁迷茫了:究竟什么样的膜才算好膜?市场的选购如此之多,那些低端市场出路何在?

责任编辑: 张雷

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