汽车座垫业发展之我见

　　在09年8月路桥举办的汽车用品展览会上，温岭新河的汽车座垫占据了半壁江山，已然和黑龙江兰西县、天津武清区和天台坦头镇并驾齐驱，成为国内汽车座垫重要的生产集聚地。
　　目前，温岭新河汽车座垫产业已被列为新河镇人民政府“三年规划”工业转型求突破的两个产业群之一。以汽车座垫为先的汽车内饰行业的发展壮大，成为提升区域经济发展层次和竞争实力的重要拉力。因此，对该行业的发展现状进行研究与分析，解决当前存在的问题，着眼长远，从战略上制定发展规划，迫在眉睫。
　　一、势头迅猛，但后劲不足，行业问题突出。
　　（一）生产粗放，资源配置效率低。诸如温岭市忠汇汽车装饰用品厂，是新河最早一批引进座垫生产的厂家，该厂从2003年注册登记至今，其制作流程和工艺几乎没有变化，裁剪、缝制均停留在手工操作阶段。
　　城北全村740户人口，基本上家家户户都从事座垫生产（包括配套件加工），但大都是作坊式生产。这样便导致了产品质量参差不齐，产品标准不统一，要素配置和产出不成正比等等，这种状况是造成该行业发展后劲不足的主要因素。
　　（二）产品同质，竞争优势不明显。目前新河的市面上，夏垫以亚麻、棉布居多，冬垫以毛绒、化纤为主，价位主要集中在80-150元每套区间。在我们走访的企业中，产品从外观、功能到价位同质现象非常突出。企业对聘请工业设计师进行产品改造还没有多少概念，只有极少数企业愿意支付每套700-1000元左右的座垫设计费。从整体上看，产品款式包括功能的更新换代非常缓慢。而仅靠价格竞争只能维持较低的利润，进而遏制企业自主开发新品的能力。
　　产品是企业生存、发展的核心，如果新河的座垫继续沿着质量差、款式少、价格乱的老路躅行，那么市场竞争将趋劣势，天台坦头镇等同业对我们构成的威胁也不可小觑。
　　（三）观念传统，品牌意识待提高。新河汽车座垫企业虽多，但打自己品牌的屈指可数。在实地调查中发现，贴牌、仿冒别人商标的情况比比皆是。有自己品牌的如温岭市德美特汽车用品厂、温岭市舒天达汽车座垫厂也抱怨“企业利润越来越薄，创建品牌的费用太高，市场越来越难做”，说明他们的品牌意识还是不够强。我们不得不面对的现实是，由于没有品牌支撑，新河的座垫生产企业在汽车用品展览会上根本没有话语权。那些品牌响亮的座垫以高傲的姿态展示，那些授权专卖的渠道令人羡慕的优势，都是新河的同类企业不能望其项背的。
　　（四）人才短缺，企业发展步子慢。一是缺熟练操作工人。企业增加，伴随而来的是熟练操作工人的紧缺。高薪挖人的现象普遍存在，由此带来企业管理人才断层，劳资纠纷不断。据新河镇劳保所工作人员介绍，现在的劳资纠纷的特点和当年新河羊毛衫行业快速发展时的情况类似：企业担心员工被挖，采用先交货后定单价的制度，因此矛盾不断。生产工人罢工现象也时有出现，严重影响了行业形象和生产进程。
　　二是缺产品设计人才，特别是工业设计师的缺位，使得产品没有独创性。在西方国家，工业设计人才在产品设计中占据重要位置，特别在座垫这种强调体验的产品中，符合人体工程学和视觉美观性的产品才有持续的生命力。
　　三是缺品牌强力推手。品牌的打造需要好的创意和系统性的推广。新河目前对这种高端人才的吸引力不强，我们需要采用多形式如购买服务来加强品牌建设。
　　四是缺经营管理人才。企业要发展壮大，管理是关键。目前本地业主的知识结构比较单薄，他们的专业管理素养有待大踏步的提高。
　　五是缺外贸专业人才。新河座垫九成以上销往国内市场，主要是山东临沂的汽车座垫城，销售渠道单一。和其他几个座垫生产集聚地相比，外销能力严重不足。在这次调查中我们发现已经有外地座垫城的经销商在新河落脚，利用他们自身的外贸营销优势组织生产加工，这样新河的生产企业就变成外地企业的附属生产厂了。因此新河本地企业的外贸销售渠道建设迫在眉睫，外贸专业人才尤显得不可或缺。
　　二、困难众多，但机遇并存，发展优势明显。
　　（一）传统产业历史悠久，资源优势明显。新河的羊毛衫、帽业发展历史悠久，闻名全国。行业在发展过程中积累了广阔的市场和人脉资源，这两个产业在发展过程中出现的问题和解决办法，给后发的座垫行业提供了较好的参照范本。羊毛衫、帽子及周边如横峰鞋类的发展使得配套生产企业的发展相对完善，如皮革复料加工、产品包装、面料及配件供应、产品外观设计、进出口贸易配套服务等（也所以座垫业的起步相对顺畅）。
　　（二）地理位置优越，物流便捷。新河属“长三角”甬台温经济区“台州金三角”的重要组成部分。西距市区10公里，北距黄岩机场12公里，省道横淋线、椒新线，一级石松公路，黄金水道金清大港穿境而过，水陆空交通便捷。以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路——甬台温铁路也将于下月开通。至此，新河的物流优势将更明显。
　　（三）汽车内饰业发展迅猛。一是汽车销量上升，个人汽车占有量增长迅速，使得汽车内饰（软装潢）市场急剧扩大。二是老百姓观念的更新，对时尚潮流更加敏感。不但重视汽车内饰的配套，对产品的舒适性和美观性要求也更高。三是内饰业的产品线丰富，座垫、靠垫、颈枕、脚垫、方向盘套、窗帘、保护罩等。随着汽车功能性和空间的扩大，内饰业的市场需求越来越可观。四是台州本土汽车工业发展强劲。如吉利汽车，已经成长为中国经济型轿车的主力品牌，目前浙江吉奥汽车有限公司的发展也非常快。这些都给座垫等配套企业带来了巨大的商机和发展空间。
　　（四）政府支持力度大。新河镇人民政府针对汽车装饰用品产业专门制定了发展规划。一是在硬件设施的建设上加大力度。建立和完善集聚工业园，增强园区功能，提升行业档次，促进关联产业配套协作，抱团发展。计划在城北建造一个占地20多亩的汽车内饰（用品）销售市场，努力打造全国汽车内饰（用品）采购中心，进而从原辅材料、生产加工、设计研发、营销网络等，形成一条完整的配套产业链。二是实施品牌战略，提升新河汽车内饰业的知名度。新河镇人民政府设立专门机构，出台《关于加快工业经济发展若干政策的通知》，并逐步建立温岭市级、台州市级、省级乃至国家级都有著名品牌的梯队体系，积极引导企业实施品牌战略，形成政企联动的良好局面。三是加大该行业龙头企业及规模企业的培育，充分发挥龙头企业的拉动作用。
　　三、建议与思考
　　（一）实施三位一体的品牌战略。政府及各职能部门加强政策引导，出台、实施品牌建设的扶持政策，特别是当前利用市人民政府提出的发展会展经济的契机，加大座垫企业及新河座垫产区的品牌的创建和推介力度，改变目前外界对座垫是“大路货”的印象，提升座垫产区的美誉度和知名度。行业协会发挥对品牌建设的引导和协调作用。如浙江省汽车用品行业协会台州分会，他们的工作重点之一就是每年举办汽车用品行业品牌的评选，促进企业走品牌路线。通过协会这个纽带，多区域跨国门进行品牌企业参观和学习；也利用协会的协调作用，促进企业间的良性竞争，共同打响新河座垫这张牌。企业自身要树立长远的品牌战略意识。应该说羊毛衫企业的发展历程给新河座垫生产企业和业主上了一堂具象的品牌课。不盲目，不惧怕，将品牌战略贯穿于企业发展的不同阶段，是座垫企业主们需要认真思考和研究的课题。
　　（二）重视人才，探索灵活的用工制度。温岭及台州具有多年民营经济发展的基础，各路人才活跃，用工制度灵活多样。针对新河企业普遍存在入行门槛低、用工季节性强和操作熟练工抢手的情况，政府和企业需要联合探索一条符合新河实际的用工制度。除了一线操作工人、产品设计和管理营销人才外。笔者认为，发挥高校优势，走学产研步进式的人才集聚之路意义重大。新河和沿海一、二线城市相比，吸引力仍显不足，导致人才难留。但新河现在具有很多富有挑战性的高校生实习机会，利用和高校合作，举办设计、创业类的大赛，提供研究课题和资金，吸引在校大学生参与座垫业的发展研究，分类引导不同类别的学生群体，为企业日后发展提供人才和智力储备。
　　（三）创新产品类型，提高产品质量。一是在产品形式上创新，二是在产品种类上创新，三是在产品生产环节上创新，提高单位资源利用率。新河座垫产业的发展不能继续沿续以往羊毛衫和帽业的发展老路，必须用不断创新来提升产业层次。目前我镇已有不少企业主动和知名汽车品牌如广州丰田、本田合作，订单化生产品牌配套座垫。此外，推出富有地方特色的座垫，如台绣艺术的加入也给座垫增加了更多的文化底蕴。总之，座垫产品在文化内涵、功能保健、延伸配套产品上做大挖深，潜力和回报非常可观。
　　（四）产业发展和环境保护缺一不可。与新河镇毗邻的横峰街道的鞋业发展和环境保护之间的矛盾必须引起我们足够的重视。座垫生产也面临着皮革复料和座垫面料废料处理带来的污染难题。此外，目前新河座垫存在的短绒毛大量掉落引起空气中悬浮绒毛大量增加的现象也比较严重。如果不处理好这些问题，不仅是一线工人的职业病防治难度加大，本地居民的生活环境也将不断恶化。先发展后治理的路不符合科学发展观的要求。我们必须提升产品档次，减少低端产品的生产，提高资源利用率，减少单位产能带来的能源消耗和环境污染。此外，相关职能部门也要从严管理，吸收其他地区的管理经验，引导产业良性、可持续发展。
　　（五）利用资本去组织市场。一个行业发展到一定的阶段，要想跨上新台阶，在产业升级、产品层次上有质的飞跃，在生产和拓展规模市场上有大的突破，资本的作用举足轻重。利用资本去组织市场是硬道理。目前新河的汽车座垫业已经具备了产业升级、规模发展、快速发展的基础，而且竞争日趋激烈，特别要强调人有我快。在当前金融危机还没有烟消云散，资本接入难，资本运作观念不被广为接受的情势下，机会更加凸显、难得。温岭民资丰厚，金融业发达，这就是比较优势。资本接入的重要性应该被各级政府、金融机构和广大业主提到至关重要的位置，专门部署、专题调研、专项规划，把加快新河汽车座垫业发展作为一个发展战略摆上议事日程，作为一个区域经济的总体解决方案来酝酿、实施。
　　此外，要积极开展小额贷款公司试点工作，推进中小企业信用担保体系建设。鼓励企业开展联合兼并，加速资本联合。鼓励国有商业银行创新工作思路，进一步加大对中小企业融资力度。
　　各级公职部门要解放思想、创新发展思路，清楚发展的形势和路数，组织协调专门人员，深入生产和市场一线，形成完整的规划、方案，引起上级领导的高度重视，争取事半功倍的效果
　　只要我们不懈努力，相信用不了三、五年，一个全国领先的占据规模、技术优势和巨大发展后劲的汽车内饰生产基地将耸立在温岭新河的地平线上。