4S店汽车精品营销的领跑者

　　雄兵汽车电器，这是一家偏踞于广州一隅的汽车电器生产厂。不管论实力还是规模，它与德尔福、电装甚至与国内的华阳、铁将军等汽车电子巨擘都不可同日而语。但就是这样一家被这些巨头们不屑一顾的民营企业却在汽车安防，电装用品这片市场上冲出了一条血路。在2006年到2009年连续三年保持了200%的成长速度，成为国内众多汽车整车厂的核心配套供应商，创造了一个又一个的神话。
　　雄兵 4S店汽车精品营销的领跑者
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　　雄兵汽车电器公司总经理：吴海博士
　　2009年，在整个汽车用品行业都在讨论要不要进军4S店这块新处女地的时候，我们可否知道，有一个企业已在这块领地上耕耘整整3年，这就是广州雄兵汽车电器。我们来看一组数据：仅广汽本田就有218家与雄兵合作，雄兵在全国有近1000余家4S店客户，超过10000行业总经理及从业者听过雄兵的营销培训课程，可以说，雄兵是4S店精品营销不折不扣的领跑者!这在汽车用品行业里是非常罕见的。这样的一家民营企业到底是基于什么样的基因取得了目前的骄人成绩？
　　认真专注才能把握商机
　　雄兵的成功到底有多少奥秘？面对慧聪汽车用品网的追问，雄兵总经理助理李昌玉的一句话就是：“这要怎么说呢？”其话语中有太多的思维溢于言表。在与李总交谈的只言片语背后，笔者还是管窥到了这家企业的一些令人叹为观止的市场运作手法。而认真专注与把握商机则是其中的核心所在。一定程度上，这也是雄兵公司走向壮大的两块不可或缺的基石。
　　雄兵公司总经理助理李昌玉
　　从专注的方面来看，回顾雄兵走过的道路，像这样一家从事汽车防盗生产的边缘企业逐渐步入主流，并在这一领域牢牢建立了自己核心竞争优势的企业绝无仅有。而要构建出这样一个系统工程，并在风险规避中游刃有余，专注是不可或缺的。
　　这一切都要从1992年的一个经营汽车用品的小店说起。直至今日，已经很少有人能记得它的名字，这就是雄兵公司的最原始雏形。汽车防盗器到今天已不陌生，可在中国汽车工业刚起步的90年代初期，很多人还没有接触过这个产品的同时，吴海就将目光瞄准了这一项目，并代理了台湾冠国电子所生产的SPACEKEY品牌汽车防盗器，这一做就是7年的时间。