渠道为王正当时 汽车用品企业难绕经销商

　　现如今销售市场上常常能听到诸如“渠道为王”、“得终端者得天下”等营销话语。这些耳熟能详的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此，汽车用品行业也是如此。如今，“渠道扁平化”的声音一浪高过一浪，但笔者认为不是所有企业都适合变革。新汽车用品企业难绕过经销商这中间环节。原因有三点。
　　首先，经销商有着成熟的销售网络。
　　经销商的成熟网络可以有效的帮助新面孔的汽车用品企业迅速进入目标终端和目标销售环节，减少铺货的难度、缩短铺货时间、提高铺货质量。
　　有的经销商更有着自己成熟的销售队伍，可以高质量的对当地市场销售环节进行沟通和维护，降低企业品牌对市场维护的成本、时间、质量，从而能够加速市场进入速度，加速销售目标的实现。
　　其次，经销商了解当地市场。
　　营销策略当中有个重要的注意事项：营销策略必须符合当地的市场的特点和地域文化，能够被当地的消费群体所接受。如果营销策略和方法能够有效的和目标消费群体所在的地区文化有效的互动起来，就能够在最短的时间内被目标消费群体所接受，有利于尽快实现销售。达到迅速实现对当地市场消费群体的了解、掌握、驾驭，从而最终实现渠道的掌控。
　　第三，经销商可以帮助新企业降低市场风险，有效实现市场掌控。
　　如果国内每个市场都是完全依靠品牌商自己独立运作和管理，从物流、人员掌控、资金分配等方面来说都增加了企业的管理难度和资金的投入力度。而有了经销商的出现，新企业把市场的部分管理权委托给经销商，不仅可以简化管理程序、降低资金风险，还有利于开拓市场、实现销售目标，可谓是一举两得、名利双收。
　　据笔者了解，有企业发展两年多的时间在行业内却还是无名小卒的原因就是营销渠道没有做好。由于公司前期不成熟、资金较紧张，所以没有选择和经销商合作，而是在各地发展代理商，对业内展会也从未参加过，可以说完全屏蔽了汽车用品市场的信息。对于再好的产品不能立足于适合的市场，公司发展速度的缓慢可想而知。
　　目前在汽车用品已有部分汽车影音生产厂家为了掌控终端而对渠道进行扁平化，批发商的市场在慢慢萎缩。渠道模式变革不仅会影响企业在行业的发展，也会影响行业的渠道格局演变。由于渠道变革是关乎市场操作的大事，也是前期“烧钱”厉害的做法。所以进行渠道“瘦腰”的企业必须有一定的实力，也要根据公司体制进行抉择。