大家车网 2009-05-27 00:00 来源:汽车内饰网 作者:
现状
1、低端市场
以胶垫为主。价格便宜,100-300/套。但使用周期短,1-3个月就要更换。有刺激性胶味,容易积水,打滑,使车内气味不健康,长期空间容易引发疾病。
2、中端市场
目前市场购买频次较大。价格300-500/套,原料为毛料,使用后容易脱毛与磨损,不耐脏,清洗后不易干,使用时间长的话会有异味。毛的背面防滑钉较硬,容易打滑。
3、高端市场
以3D、御马为代表。御马采用马来西亚PVC原料,健康无味,耐磨,易洗易干等特点,单套的价格相比较高。
市场
4、地垫市场购买与使用习惯
[3套地垫=1台车?]一般车主喜欢买2套脚垫,1套毛垫,1套胶垫,并把胶垫铺在毛垫上。而清洗时,由于毛垫不容易干,有些车主甚至会买多一幅毛垫备用,形成1台车3套脚垫。既占用车内空间,又增加成本。
[高档车上的“面纱”]在高档车上,车主有时候花高昂的价格买1套上千元的毛垫,但怕踩脏和磨损,往往舍不得直接踩上去而加会加一套其他胶垫,使车内蒙上一层面纱。
5、御马市场情况
[销售增长归功于产品]
从2008年9月开始,约4个月的时间,浙江代理商销售御马地垫383卷,月均销售高达95卷。李总表示:“除了好的二三级销售网络,产品本身散发出来的销售力是我成功的最大保证”。上月,又追加补货600卷。
目前除了浙江外,河南、江苏、安徽、都通过新品推广订货会,在会场由御马垫各个颜色拼成的几色地毯这种浓郁的氛围,及现场厂家的讲解让推广会一举成功,都达到月销售100卷左右。
[代理商会订货率达90%]
同时,贵州的贵阳东达和成都的世纪图腾都非常的重视此项目的推广,并召开了专门的御马地垫专场推广会,各邀请了当地最优质的经销商,近百人的强大阵容,同时会议都取得了圆满的成绩,在现场成交率都达到了90%,四川更是达到了95%。经过专场会的推广,让经销商更清楚御马地垫的卖点及销售方法,相信也会更快的让消费者可以接触到这样一个好的产品。
[单店营业额创记录]
代理商通过网络走量,终端美容店的情况又如何呢?捷力快车番禺店,一个单店面积1千米,卖场陈列面积不过5平米的御马地垫,创造了2个月销售30多卷,单月营业额近10万元的良好业绩。好多区域都是几家经销商想同时争取御马地垫的经营权,经销商非常重视,效果也非常的明显,许多客户一拿回去就可以产生销售贡献。
[车主的良好体验是市场大获成功的关键]
御马垫地垫适应了经销商优化库存的需要,同时,御马地垫的时尚环保,耐脏实用,高档舒适的健康理念符合车主的喜爱,这正是御马垫卖得如此火爆的原因。
成本
前文提到,目前市场上中高挡车主的购买习惯至少2套垫子,算到铺在毛垫上胶垫的使用周期即3个月更换1套,1年下来要至少购买四套脚垫,这个成本实际上已经超过相同使用期限内购买高档脚垫的价格。
友情建议
为了自己和全家人的身心健康,建议广大车主选择无异味,防滑效果好,耐脏,耐磨损的产品。
品牌保用期限
目前市场上的脚垫,由于磨损、开裂及陈旧的原因,使用期限短的只有30天,使用期限长的也不超过18个月。马来西亚御马地垫是首家提出保用期限的产品,保用周期分别是1年和2年。车主购买即附赠有御马垫保用卡,保用期限内非人为损坏可免费换新。
产品
6、御马四大特色
[超强防污]灰尘和赃物可以有效的控制在纤维绒层里,车内随时保持干净清爽,有效的保护人体呼吸系统,保护鼻敏感人群不受刺激。即使在雨雪天气,底部的材质和工艺也可以起到很好的防水防污功效。
[易洗易干]洗车时可直接用流水冲洗,洗完后无需等待,甩一甩就可以干,避免普通车地垫不易干而带来的潮气异味。
[健康环保,无毒无味]采用天然环保PVC,没有加入危害身体健康的氧化石蜡,健康无味,安心使用。废弃的碎片和产品是一种可以回收的热塑树脂,绿化环保。
[舒适耐用]表层浓密的纤维绒层弹性好,塌感舒适,长时间驾乘更加放松舒适。PVC材质的超强任性,不会产生折痕,还可防止高强度的磨损和撕裂,经久耐用,并且给出保用期的承诺。
出身
御马地垫的生产商马来西亚成兴百货公司于2000年就开始生产PVC汽车地垫,公司占地面积11英亩,目前,在马来西ya国内御马地垫成为如现代、马自达、三菱等十多家车厂的配套地垫厂家,并被众多的汽车超市如AEC、TESCO、JUSCO等销售,销售网络分布全世界。
马来西亚得天独厚,浑然天成的天然原材料,为垫的环保加工提供了无以伦比的条件优势。御马地垫通过提取优质树脂粉PVC化合物,通过高温融化及挤压,塑造成丝条结合在PVC底片上,经过冷却、加热、干却、剪裁、修边、检验等数10道工序精制而成,具有舒适、持久耐用、安全防滑设计、健康环保、无毒无味、超强防污、易洗易干等的优点,在国内对乘车环境要求越来越高的趋势下,御马地垫定位于中、高端地垫市场,成为车主彰显身份的必需品。
责任编辑: 孟飞林
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