逆市涨价 异动价格引爆销售

　　2006年下半年，国内著名品牌恒源祥全面打造的Fazeya(彩羊)品牌着手进军车用纺织品市场，以与羊毛相关联的产品为载体导入市场。作为大众消费品牌进入相对专业的汽车用品市场，无疑引来业内外人士一片质疑。然而，经过3年多的运营，“彩羊”的经营业绩获得了可观的增长，产品从以毛皮坐垫为主，逐步延伸到汽车凉垫、脚垫、抱枕、颈枕等与纤维有关的所有车用产品。
　　2009年4月，北京的气候乍暖还寒，各类夏季产品都还处在预热阶段。早在年初，业内人士普遍预感到由于金融危机的影响以及消费者购买思维趋于理性化、实用化，汽车凉垫今年的销售将比以往低迷。恒源祥集团彩羊品牌作为后来者，却毅然提出了“优质优价”的策略，而且市场零售价上涨了300多元。涨价引起了经销商的担忧，凭借多年的行业经验，他们普遍认为汽车用品市场消费者大多以价格为导向，高价曲高和寡，很难形成批量销售。经过反复调研，“彩羊”依然按原计划推出了高端产品。
　　近日，笔者走访河南、新疆、北京等地汽车用品市场的时候，调查统计到市场上很多凉垫售价在300到400元之间，好一点的700到800元，而恒源祥集团Fazeya品牌的高级汽车凉垫零售价却高达1800到2000多元。各大汽车用品店和不少汽车4S店都设有恒源祥彩羊汽车凉垫专卖区，不过很多店里摆设的产品并不多。笔者询问店主后才得知，原来是因为销售太旺，有些样品都被消费者买走了。
　　是厂家生产的数量少还是真的畅销？笔者带着疑问，特地前往恒源祥联合体加盟工厂北京石龙丸信工贸有限公司采访了该公司总经理付连成。
　　“至今年四月中旬的销售量已经比去年全年增加了50%以上，目前仓库里平均只有500套左右的库存，全国各地经销商都在催货，工厂正在加班加点地生产，从目前形势来看，今年的销售量估计还会继续增高。”付总一边忙着在电话里给经销商解释供货情况，一边顺带着回答了笔者的采访。
　　可是，“彩羊”为什么逆市涨价却能引爆销售？
　　“Fazeya”是恒源祥(集团)有限公司在2003年全新打造的品牌。Fazeya品牌的诞生是恒源祥集团对于经营品牌新模式的一种创新尝试。采用品牌宣传先行、导入推广后置的独特方式，通过征集羊年吉祥物、寻找羊年第一娃、纯金羊网上义拍等活动，在没有具体产品导入的情况下，就使全国亿万人知晓了“Fazeya”这个品牌和“彩羊”这个形象。
　　可以说，“彩羊”从出生的那一天就占据了品牌优势。到目前为止，在汽车用品行业，特别是汽车坐垫市场，恒源祥集团Fazeya品牌是为数不多的家喻户晓的大众品牌，而其他众多品牌其影响力几乎都仅限于业内人士中。
　　用一位山西“彩羊”经销商的话说，他做其他的品牌是经销商推着品牌走，做恒源祥彩羊品牌是品牌推着经销商走。品牌的优势就在于它能够吸引消费者慕名购买，各家经销商把恒源祥彩羊的产品摆在大厅最显眼的位置，不仅为卖场带来了人流量，同时带动了店内其他产品的销售。
　　作为“彩羊”的生厂商，付连成告诉笔者：“品牌的核心是品牌的质量，作为民族品牌，生产优质优价的产品是我们对社会、对消费者的一种责任。”恒源祥集团有一条硬性的规定：任何产品没有标准不准许生产。恒源祥每投产一件产品首要任务就是研究国家和行业内的各种标准，并制定严格的企业标准。目前，“彩羊”车用纺织品已在国家备案了12个企业标准。
　　俗话说，一分价钱一分货。“彩羊”优质优价的姿态虽然有些高，但是对于消费者来说，花点钱买些真品质还是值得的。目前，手工编织的凉垫仅手工费就需要100元左右，市场上300、400元一套的产品质量大家都可想而知了。恒源祥集团彩羊品牌汽车凉垫不仅从原材料、生产流程、环保、设计等方面严格把关，还把产品重量作为考核标准之一。彩羊汽车凉垫比其他品牌同类产品一般重三分之一左右，这沉甸甸的份量告诉消费者，这就是真材实料和优质环保。
　　其实，“彩羊”在推出高价位产品的过程中也推出了几款价格稍微便宜的产品，结果市场销量并不见佳。“好东西不怕贵，真材实料才是硬道理。”付连成向笔者总结到。