生态环保优势掌控市场

　　羊剪绒制品作为一种高档的消费品，在国际市场上有“软黄金”之称。用它制成的各种生活用品，被国际毛皮专家誉为“四季温情”。随着我国居民消费水平的不断提高，羊剪绒制品迅速兴起，尤其是羊剪绒坐垫在国内市场方兴未艾。然而大多数羊剪绒生产企业都没有脱离卖产品的窠臼，仍在绞尽脑汁拼价格、拼打折、拼促销，呈现在眼前的是一片血雨腥风的红海。
　　坚持“生态鞣制，健康时尚”理念
　　随着市场竞争的日趋激烈和产品的高度同质化，要想在制高点掌控市场，必须摒弃传统落后的经营理念，实现从卖产品到卖品牌的蜕变，才能在竞争中游刃有余。
　　一个好的品牌一般有两个消费支撑点：一是产品的品质，二是产品的品牌文化。作为世界知名羊剪绒企业，坚持“生态鞣制，健康时尚”理念的隆丰皮草企业有限公司（以下简称隆丰），始终将创造名牌作为持续发展的一根主线。
　　2009年4月7日，笔者参观了隆丰位于河南省孟州市西工业区的工厂，一望无际的工厂一派欣欣向荣的繁忙景象。不远处的一大片空地上，建筑工人正在紧锣密鼓地建造一座座新厂房。中国、美国、西班牙等国国旗在工厂上空迎风飘扬，满载着生羊皮的车辆来来往往。
　　走进车间，穿戴统一的员工娴熟地忙碌着。来自澳洲的优质羔羊毛皮，在工人们手里经过鞣制、染色，然后再根据设计的图案进行剪裁、缝合等十几道工序制作成汽车坐垫。样品间陈列的皮毛一体汽车坐垫毛色光泽鲜亮、颜色纯正。毛面坐垫手感柔滑、舒适，板面绒头细致均匀、色彩生动，无任何异味。设计风格简约、多元、稳重，尽显皮草的奢华、高贵。
　　环保健康的优势备受高端市场青睐
　　2009年，隆丰公司推出了在羊剪绒成品发展史上具有划时代意义的举措，将用于制作高档皮毛一体服装、高档靴鞋等原料用于羊剪绒坐垫，以飨高品位的消费群体。隆丰中国区销售经理赵书宪在接受笔者采访时介绍，皮毛一体的羊剪绒汽车坐垫是车用精品中的精品，因为只有高品质的羔羊皮张才能用来制作皮毛一体的成品。隆丰每年在澳大利亚羔羊皮采购量占澳洲供应量的60%以上，处于原料垄断地位，保证了皮毛一体高品质的原料优势。
　　不过，隆丰的皮毛一体产品受高端市场青睐的最大优势在于环保、健康。笔者曾走访了哈尔滨、沈阳、北京、郑州、杭州等地汽车用品批发市场。据各地经销商介绍说，目前国内市场上存在着许多低劣的羊剪绒汽车坐垫，以低价格来误导消费者。为降低成本，这类产品鞣制工艺落后、设备简单，采用劣质皮张原料或者化料，不但甲醛、重金属等危害物严重超标，而且粗制滥造，利用羊剪绒坐垫的背衬布遮盖劣质皮张的鞣制及缝制瑕疵。一般消费者在市场上除了在价位上区分正规与家庭作坊的产品外，从一看、二摸、三闻的常识对这类带背衬的坐垫很难区分优劣。
　　引用全球最先进的“生态鞣质”工艺
　　同时，笔者最近走访了国内多家羊剪绒坐垫生产企业，其中隆丰皮草从欧洲引进的世界先进的“生态鞣制”设备印象最为深刻。“生态鞣制”是全球最先进的皮张鞣制工艺，保证了产品的环保、健康、天然、舒适。
　　“我们在国内主要走沃尔玛、宜家、百安居等大型超市渠道，同时销往欧洲、东南亚、韩国、日本等二十多个国家。”产品面向全球市场的隆丰，通过了“国际羊毛局WOOLMARK”、瑞士“Sanltlzed微生物防护”、英国“BLC”、德国莱茵TUV“SG”等多项国际级认证，其中也包括了高于欧洲标准的宜家第三方“IWAY”认证。
　　可是，消费者在选购坐垫的时候，由于缺乏相应专业知识，很难做出理性的选择和判断，因此常常买到低劣的汽车坐垫。为了给消费者一颗定心丸，赵书宪告诉笔者，隆丰郑重承诺：一旦发现隆丰产品甲醛、重金属（铬）超过国家标准、含有24种欧洲禁用致癌芳香氨（偶氮染料），经厂方认可后，每套产品补偿9999元。