创维汽车电子公司与汽车4S店联姻促消费

　　4月8日，创维汽车电子公司在深圳举行经销商年会及“年度新品展示暨创维大客户协议签订仪式”，宣布将与汽车4S店强强联合，携手推出差异化的汽车产品，并启动联动营销战略。业内专家认为，这是在金融危机影响后，汽车行业开创的首个“多厂家、多产品、多渠道”营销战略模式。
　　“互惠互利”是双方合作基石
　　全球性的金融危机袭击了整个汽车行业，从国际知名汽车品牌公布的2008年市场销售数据来看，一直在中国畅销的通用、福特等美资汽车品牌销售急剧下降，处于严重亏损状态，一度濒临破产边缘，丰田更现70年来首次亏损;日产2008年第三季度也出现亏损，本田对预期年度目标下调50%。
　　由于汽车4S店是集先进销售和服务理念、高档的装潢、专业的人员配置、强大的销售和信息反馈等优秀功能于一身，满足其运营所需要的固定成本及人力成本相当高，在金融危机导致汽车销售量下降后，其盈利能力面临前所未有的挑战。
　　在此背景下，汽车4S店开始寻找新的差异化卖点，并将目光瞄向后汽车市场。与一般的汽车用座垫、座套、香水、掸子不同，近几年发展起来的车载DVD产品融合了娱乐、导航、数字电视等功能，颇受年轻人追捧。若汽车与车载DVD配套出售，不但有差异化的功能卖点，且能给消费者优质的驾车体验，拉动所在地区消费。由此，优势4S店经营者开始寻求机会与车载DVD厂家合作。
　　然而，目前国内生产车载DVD产品的企业虽然很多，但是品牌混乱，无名牌效应，产品质量也良莠不齐。若盲目合作，4S店不但会使自身的信誉遭到损失，而且会出现一系列因产品售后服务差引起的客户流失、满意度降低的现象。
　　在生产车载DVD企业中，创维汽车电子有限公司是实力比较强势的企业之一，它具有其他厂商不可效仿的六大优势。其一是创维汽车电子公司拥有强大的研发能力。依托创维研究院六百余人的研发团队，创维集团CMMB研究所率先在业内掀起专车专用车载DVD内置CMMB数字电视的普及风暴!在中国第一家成功开发出日产全系列的专车专用内置CMMB数字电视高清晰高亮度导航DVD等产品，数字电视、导航一体安装方便，质量稳定，后期升级维护简单;其二是创维集团有二十多年技术沉淀的自主知识产权的液晶屏显、屏稳等专利技术和影音处理专利技术，完美嫁接到汽车电子，研制的车载DVD产品具有高清晰、高亮度等特点，其他品牌无法超越和模仿;其三是创维汽车电子公司能够根据定制个性开机画面，提升客户的品牌效应，建立良好的品牌形象;其四是在市场推广方面。创维坚持4S店合作渠道，决不走批发渠道，大大保护了4S店的利益，使得4S店有足够的利润空间;其五是在售后服务方面。创维汽车电子公司拥有健全的售后服务体系，对市场实行服务落地，消除了代理商的后顾之忧;最后是创维是一个拥有2万人的企业团队，若与4S店形成定向消费，将为其带来庞大的消费群体和丰厚的利润空间。因此，许多4S店主动要求和创维汽车电子公司建立长期友好合作关系。
　　创维汽车电子公司也非常重视与4S店的合作，因为4S店有着非常强大的品牌优势和信誉度，并掌握着汽车销售的源头资源，因此，创维汽车电子与4S店的“联姻”，实属强强联合。
　　首创联动营销方式创行业先河
　　记者在签约会现场了解到，创维汽车电子公司与4S店主要有5种合作方式：首先是赠送VIP卡。凡是在4S店购买含创维车载产品的顾客，均可获赠VIP卡，顾客购买创维电视、手机等产品可享受特惠折扣价，提高顾客消费欲望;第二是创维汽车电子公司无偿配合4S店进行全年的车辆促销活动 ，刺激车辆销售量的提升，为消费者提供最高性价比产品;第三是联动促销。创维汽车电子公司、4S店与创维彩电强强联手促销。在创维集团每次进行彩电促销的同时，也会进行指定车型的促销，增强4S店宣传力度，培养指定4S店的潜在客户;第四是互动促销。在创维彩电小区、社区直销时进行指定车型的互动促销;第五是车友会特惠。对车友会进行技术培训、直销特惠升级换代等服务，享受创维液晶、手机的折扣销售。
　　多厂家、多产品的联动营销策略让4S店和创维汽车电子公司对未来市场充满期望。专家们也表示：“在汽车行业同质化倾向越来越严重的时候，如何打造出产品的差异化，做‘到人无我有，人有我优’，是4S店实现销售、提升利润的关键。现在汽车4S店选择与有品牌、有质量、有服务的汽车用品厂商合作，并把销售单一产品的模式改为汽车与汽车相关用品进行整合营销，不但提高了产品竞争力、使消费者自主自愿来消费，并且开创了汽车销售模式的先河。”