打造国际化品牌 玲珑轮胎引领未来

打造国际化品牌 玲珑轮胎引领未来(1)

　　【大家车网】2011年，玲珑轮胎内部有了一个响亮的名字：国际化元年。4月，玲珑首次亮相上海国际车展并高调发布国际化发展战略，提出5年内跻身世界一流轮胎企业行列。对于世界一流，玲珑轮胎的定义是：进入世界轮胎行业前十名。这不仅是销量和销售额的概念，还包含技术水平和产品品质的提升。

　　对于国际市场，目前处于中国大型企业500强的玲珑轮胎并不陌生。2011年，在全球轮胎销量同比下滑的不利形势下，玲珑轮胎海外销售保持高速增长，实现销售额近9亿美元，彰显了玲珑轮胎优异的发展质量和超强的市场驾驭能力。然而，要成为世界一流企业，仅靠产品出口是不够的，必须具备在研发、采购、制造、销售等各个方面整合全球资源、服务全球市场的能力和品牌影响力，而且国际轮胎行业强手如林，要进入由普利司通、米其林、固特异等老牌劲旅把持的行业前十领地绝非易事，玲珑轮胎到底做了哪些准备呢?

　　研发国际化

　　科技是一个企业生存、发展的内在要求和基本形式，也是一个企业不断适应环境、实现自我超越的必然过程，技术创新是品牌战略的核心。在“玲珑”的品牌中，为了满足客户的需要，不断适应新的市场需要，玲珑在进行技术创新的过程中，创造了许多震惊行业的“玲珑奇迹”。

　　快速上马子午胎项目。2001年，公司全面进入跨越式发展阶段，由单一斜交轮胎生产向子午线轮胎结构调整。9月23日，公司第一条半钢子午线轮胎生产线顺利投产，2002年10月19日第一条全钢子午线轮胎成功下线，用11个月的时间创造了行业全钢子午线轮胎建设的“玲珑速度”，实现了特种轮胎、半钢子午线轮胎、全钢子午线轮胎的系列化生产，向轮胎专业化和规模化挺进。公司轮胎总产量达3500万套，产品十大系列4000多个规格品种，位居行业第一。

　　自主研发GREEN-Max花纹轮胎。该轮胎除了环保，在其他方面的表现亦非同凡响。设计师精心设计胎面的每一个花块和每一条沟槽，使轮胎各方面的性能都达到最佳水平。例如，纵向沟槽使轮胎在湿滑道路上行驶时取得超级安全性；V型沟槽打破并切割噪音声波，使行驶噪音降低；阻隔沟槽确保轮胎的干地操控性和耐磨性；锋利的沟槽边缘则提高轮胎湿地抓地力性能。这款轮胎在2011年芬兰测试世界公司举办的“夏季轮胎测试”中，以7.6分击败众多知名品牌，位居第四。同时，获得“中国动力轮胎大奖”、“2011最具驾趣湿地轮胎”等多项大奖。

　　《低断面抗湿滑低噪声超高性能轿车子午线轮胎》项目。该项目形成了成熟的整套生产技术，该项目历时5年多时间，完成了40多个规格100多个品种的超高性能轿车子午线轮胎的研发，最低断面为25系列，最高速度级别达到Y级，最大轮辋直径26英寸。经行业国际权威检测机构测试，轮胎的高速耐久等安全性能和噪声达到了世界名牌同等水平，湿路面抓着性能优于对比的世界品牌，综合性能达到世界名牌水平。该项目荣获国家科技进步二等奖、石化协会科技进步一等奖。

　　绿色产品的研究开发。作为一家中国领先的轮胎厂商，如何提供并帮助用户选择能减少油耗的轮胎，从而降低用户的使用成本，是玲珑公司多年来孜孜以求的目标。公司在发展过程中通过实施节能减排管理创新和技术创新，建设资源节约型和环境友好型企业，节能减排取得显著成效，各项指标创历史新高，“绿色玲珑”理念在企业发展过程中得到充分体现;另一方面，自推出了第一款节油轮胎之后，玲珑一直引领着中国绿色轮胎市场的发展，面向半钢和全钢市场先后研发生产出获得“2009年度节油轮胎大奖”的R618轿车轮胎和LLF06高速公路轮胎、被誉为“省钱专家”的高速公路最佳拍档TL809和DL810花纹轮胎、获得“2012最具驾趣绿色节能轮胎”称号的L788等环保节能轮胎，为用户提供了更全面的节油产品，为轮胎行业树立了新标杆。

　　玲珑轮胎每年在新品研发上投入大量资金，在北京建有研发基地，并计划将在欧洲、北美建设具有全球战略的研发平台，立足本部，辐射全国，面向全球，开创科研国际化新局面。

　　营销国际化

　　面对国内外市场竞争日趋激烈的形势，玲珑轮胎提出了“占领市场新高地，抢占品牌制高点”的营销策略，推进品牌国际化与销售全球化战略，全力打造一个世界级的轮胎品牌。

　　然而，中国市场巨大又复杂，玲珑轮胎充分认识到零售商对于占领市场的重要作用，因此建设发达、完善的零售商经销网络，就成为玲珑轮胎营销的主要工程。玲珑在全国各地建立起规范化、档次化的营销服务载体——玲珑家苑。目前，玲珑家苑已经渗透到中国市场的大部分地区，并且拥有星级服务设施及政策，随时随地为用户提供优质的服务。玲珑还设有完善的售后服务体系，保证了技术的专业性和服务的品质。

　　在市场营销上，玲珑依托强大的战略品牌群，积极进行市场推广和营销网络优化。在国内，建立起横跨南北、纵观东西、俯瞰中原的大市场网络，发展一级经销商210多家，配套市场做到了全方位、全系列，配套数量和金额在国内轮胎行业稳居第一。在国际市场上，发展年销量2000万美元的大客户20个，着力铺展辐射全球的大网络建设，产品远销海外160多个国家和地区，与国际一流轮胎营销巨头建立合作关系，顺利通过两家世界前六大汽车厂全球供应厂商的供应商资格评审。2011年，玲珑轮胎进出口总额近16亿美元，稳居行业前茅。

　　目前，结合公司技术创新和管理提升，玲珑的营销体系正不断向更高端的产品、市场挺进，下一步，公司将密切与客户的战略合作关系，加大海外品牌建设，实行国内外联动，与国内整车出口相结合，利用海内外完善的营销网络，以服务质量促进营销。

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